Kategorie: Projekty

Jak proběhl první den prodeje mé knihy?

Mám rád čísla, fakta, případové studie a postupy, jak kdo co dělal a jak se mu dařilo. Včera jsem spustil prodej mé knihy o affiliate marketingu a chci se s vámi podělit o to, jak se spuštění podařilo a co mu předcházelo.

Nejprve trošku naladění na začátek :). Když jsem se dnes ráno podíval do FAPI, tak mě tam čekal takovýto pohled:

Snímek obrazovky 2014-09-16 v 08.44.02

Obsah knihy

Jaký jsem měl vlastně cíl? Když jsem v březnu začal uvažovat o tom, že bych knihu napsal, tak  jsem přemýšlel, jak ji pojmout. Hodně jsem komunikoval s našimi zákazníky a ptal jsem se jich, co je nejvíce trápí, s čím potřebují pomoci, či co by pomohlo jejich proviznímu programu. Všechny odpovědi jsem si sepisoval a postupně začal dávat dohromady osnovu.

Tato osnova mi sloužila jako kostra při psaní a u každé kapitoly jsem s vybranými lidmi konzultoval co přesně tam dát, aby jim to co nejvíce pomohlo při realizaci jejich affiliate programu. Nechtěl jsem žádnou teoretickou knížku, ale krásný praktický návod, podle kterého se dá spustit a spravovat provizní program. Každá kapitola obsahuje příklady z praxe, se kterými jsem se setkal a které jsem řešil. Na konci kapitoly je vždy úkol, který je potřeba vykonat, aby provizní program vzkvétal. Ale opět čtenáře nenechávám na holičkách, ale rovnou jsem přidal také časovou náročnost a informaci, kdo vám s daným úkolem pomůže – například programátor, grafik apod.

A abych to čtenářům maximálně zjednodušil a dal další praktické pomůcky do ruky, připravil jsem velmi šikovné bonusy, které můžou vzít a hned použít. Do bonusů jsem zařadil vzorové obchodní podmínky, excel pro analýzu konkurence, dohodu o provedení práce pro vyplácení partnerů, nebo třeba tento tajný trik, jak zjistit partnery konkurence.

Příprava před spuštěním

Knihu jsem původně plánoval vydat začátkem prázdnin, ale protože jsem se před prázdninami stěhoval a ženil, tak jsem odložil její vydání až na září. Dva měsíce jsem využil k vylepšení obsahu, natočení nových bonusů a také marketingu. Samotnému začátku prodeje předcházelo několik mikrokampaní, pojďme se na ně podívat.

První byla samotná landing page pro knihu. Jak tato stránka vypadala se můžete podívat zde, nechal jsem ji pro studijní účely. Tuto stránku jsem spustil krátce před prázdninami a celkem sesbírala 448 kontaktů na zájemce o knihu. Ihned jsem zde měl spuštěn také provizní program, takže partneři mohli odkazovat s partnerským odkazem (což nakonec přivedlo pěknou řádku objednávek, více o tom dále).

O knize jsem se zmiňoval kamarádům, v rozhovorech a také o ni psali další lidi z komunity affiliate marketingu. Díky tomu, že byla hotová alespoň minimalistická landing page, mohli na ni odkázat a mně tak přivedli budoucí zájemce.

V průběhu prázdnin když jsem dodělával finální úpravy a vylepšení jsem zveřejnil dotazník a poprosil lidi na sociálních sítích a diskuzních fórech o pomoc. Dostalo se mi celkem 114 odpovědí. Z těchto odpovědí jsem připravil report o stavu affiliate v ČR a také doplnil a rozšířil některé kapitoly. Následně jsem z reportu udělal PDF a začal jej používat ke sbírání kontaktů na mém blogu (můžete vidět vpravo dole vyskakovací okýnko). Report přivedl dalších 125 nových kontaktů.

Začátkem září jsem zveřejnil jeden z bonusů ke knize a to tajný trik, jak zjistit partnery konkurence. Tento vysoce cenný tip přinesl během posledních 6 dnů celkem 292 nových kontaktů (cca 50 denně). To jak začaly nové kontakty přibývat v posledních dnech je vidět na grafu:

Snímek obrazovky 2014-09-16 v 10.17.12

Těmito mikrokampaněmi jsem si za léto „přilepšil“ o cca 500 potenciálních zájemců z oblasti affiliate marketingu.

Spuštění prodeje

V neděli v 17:00 jsem rozeslal těm, kdo projevili zájem o knihu zadáním emailu na landing page email, že je otevřen předprodej. A protože si na knížku museli počkat o trošku déle a za jejich důvěru, jsem jim nabídl slevu 50 %. Tento email měl skvělou open-rate a úžasnou proklikovost. 80 % lidí, kteří si jej otevřeli klikli na odkaz! Tímto chci poděkovat Jakubovi za přípravu úžasného emailu. Tato nabídka trvala pouze do pondělní půlnoci.

Snímek obrazovky 2014-09-16 v 10.20.21

Samotný prodej jsem otevřel v 8:30 ráno v pondělí pro všechny ostatní emailem na celou moji databázi (mimo těch co obdrželi email v neděli). Příjemně mě u toho potěšilo zjištění, že databáze čítá 2.930 kontaktů. Toto číslo jsem neznal, protože ještě nikdy jsem ji neobesílal celou. Svůj emailing velmi pečlivě segmentuji a posílám jen po malých počtech, abych neobtěžoval ty, jichž se email netýká. Všichni dostali 30 % slevu, která platí až do neděle.

V pondělí v 18:00 jsme rozeslali na předobjednávky ještě jeden email s upozorněním, že tato super nabídka vyprší již za 6 hodin. To směřovalo ke spoustě dalších prodejů. Doporučuji taková upozornění zasílat. V neděli mohli příjemci email přehlédnout, nebo jej prostě ignorovali.

Pro první den prodeje jsem si stanovil cíl prodat alespoň 200 knih. S tímto číslem bych byl spokojen. Jako cíl pro maximální spokojenost by byl obrat 100.000 Kč. No nakonec první den skončil přesně mezi těmito dvěma cíli s prodejem 235 kusů a obratem 77.130 Kč.

Z 235 objednávek jich 68 přivedli partneři, tedy 29 %. Většina z nich pochází ještě z odkazů, které vedly na knihu před jejím spuštěním. Nové partnerské spolupráce formou rozhovorů, webinářů apod. se připravují. Pokud se chcete také zapojit do propagace, tak se můžete registrovat do mého provizního programu.

Co dál?

Nyní připravuji nějaké webináře a rozhovory s partnery. Mám připraveno v rukávu pár dalších mikrokampaní, nějaké inzerátky atd. Prodej knihy je teprve začátek, pro čtenáře budu neustále přinášet další a další hodnotné materiály, mají možnost se mě ptát, potkat se a probrat svůj provizní program. Také chci ještě trošku poladit web, zkusíme A/B testing a vyladit celý proces, aby se kniha mohla prodávat neustále.

Kupte si knihu s 30% slevou

Do neděle máte možnost zakoupit si knihu s 30% slevou. Použijte ji jako učebnici a návod ke spuštění vlastního programu, předběhněte konkurenci a získejte nové zákazníky.

 

Hledám správce webů

Hledám nového kolegu, který by nám pomohl se správou webů a přípravou nových. Obsahem práce bude správa webů k našim aplikacím www.affilbox.cz, www.supportbox.cz, k mé knize knihaoaffiliate.cz, tohoto osobního blogu a dalších webových stránek, které provozujeme a které chystáme.

Většina stránek je postavena na WordPressu s vlastní šablonou, nebo na skvělém MioWebu. Pro jednodušší stránky využíváme LeadPages. Takže bychom potřebovali, aby si měl z těmito platformami zkušenosti.

Všechny naše projekty jsou napojeny na SmartEmailing a FAPI. Takže je potřeba vědět, jak toto propojení systémů funguje. Pokud by si uměl „hacky“ a trošku věci přiohnout, tak to bude jedině plus, protože si rádi vymýšlíme vychytávky, které standardní cestou řešit nejdou.

Potřebujeme upravovat šablony, editovat tlačítka, měnit odkazy, pokud umíš i trošku grafiky, tak je to jedině dobře. Občas se nám hodí šikovný plug-in, který nám s něčím pomůže.

Myslíš že by si nám se správou našich webů uměl pomoci? Pár webů už máme, pár chystáme do konce roku. Vše chceme posunout na kompletně novou úroveň a na to potřebujeme právě tebe.

Preferujeme jedince, nad firmou. Hledáme někoho flexibilního, kdo rád řeší zajímavé a složité vychytávky, aby co nejlépe optimalizoval stránku a scripty.

Pokud tě výše napsané zaujalo, tak mi napiš na info@mariorozensky.cz a pošli mi odkazy na weby, které si dělal, či spravuješ. Připiš informaci, co přesně si na nich dělal. Budu se těšit na naši spolupráci.

Mé affiliate novinky

Osobně miluji myšlenku affiliate marketingu. Partnerství. Partnerskou spolupráci. Win-win obchod. To je způsob, jakým já podnikám, jak přistupuji ke svým zákazníkům – obchodním partnerům. Snažím se tuto myšlenku šířit dále a v maximální míře podporovat rozvoj kvalitní affiliate spolupráce také u nás v ČR.

Mám tu několik novinek z posledních týdnů, které by měly přispět k podpoře kvalitních affiliate programů a tedy lepších podmínek pro partnery. Prohlédněte si je:

Kniha: Jak prodat více díky AFFILIATE MARKETINGU

Napsal jsem knihu určenou pro obchodníky, která pokrývá celý proces fungování provizního programu. Od jeho přípravy, přes hledání partnerů, až po jeho správu. Jednotlivé kapitoly vychází z mých zkušeností, které jsem získal konzultacemi s více než 150 klienty, prací s tisíci partnery a vyplacením více než 4 milionů na provizích pro partnery.

Kniha obsahuje také praktické ukázky, statistiky, čísla. Ke každé kapitole jsem připsal, kolik vám zabere času a případně na koho můžete danou činnost delegovat.

Knihu chci vydat tištěnou v pevné vazbě, abyste ji mohli mít stále po ruce a neustále se k ní vracet. Například když budete chtít uspořádat soutěž pro partnery, nebo vymyslet, jak je motivovat. Případně když si nebudete vědět rady, jaké statistiky sledovat a co vám o vašem provizním programu vypovídají.

Protože chci do knihy přidat co nejvíce užitečných informací, tak tě chci poprosit o vyplnění krátkého dotazníku. Data, která získám použiji v knize. K dnešku jsem obdržel 119 odpovědí a budu velmi rád za další. Nemělo by to zabrat více, než 3 minuty.

Affiliate Katalog

Před dvěma týdny jsme spustili katalog provizních programů. Katalog je ručně tříděn a vychází převážně z provizních programů využívajících software AffilBox. Ale postupně se nám plní také programy z jiných platforem a sítí.

Pokud svůj provizní program v katalogu nenaleznete, tak jej určitě přidejte. Denně navštěvuje katalog 50-100 lidí, kteří tak mohou objevit právě ten váš program a přidat se k vám jako partneři.

Affiliate čtvrtek má mediálního partnera

Komunita Affiliate čtvrtku neustále roste, což mě nesmírně těší. Domluvil jsem se s Františkem Szabó, že budou reporty ze čtvrtků vycházet v magazínu AffilBlog. Report z posledního 8. Affiliate čtvrtku si můžete přečíst hned.

Franta s Affilblogem činí přerod a to velmi dobrým směrem k velmi hodnotnému magazínu, který by měli sledovat všichni affiliate partneři (a nejen ti). Přináší totiž hodnotné informace, buď převzaté ze zahraničí, nebo sepsány s předními českými experty v různých oborech internetového marketingu.

AffilBox zkvalitňuje měření

V rámci AffilBoxu jsme se rozhodli kompletně přepsat způsob, jakým měříme konverze a výsledek měsíčního úsilí se projevil v tom, že v průměru zaznamenáme o 7,5 % více konverzí. Takže měření je mnohem přesnější, což má za důsledek vyšší provize pro partnery a méně práce pro affiliate manažery. Více si můžete přečíst v naší novince.

 

Jaký byl rok 2013?

Ten nejlepší, nejúžasnější a báječný! Tady bych mohl skončit. Ale to by vás asi moc nezaujalo. Takže si jej shrneme.

Shrnutí roku píšu každý rok, dává mi to možnost ohlédnout se za tím, jak se mi dařilo, co jsem dělal a co si plánuji.

Blog

Letošní rok byl nabytý událostmi. Začneme články na blogu. Nejvíce se vám líbily tyto články:

  1. 9 důvodů, proč nikdy nebudete bohatí
  2. 9 knih o podnikání, které si přát k Vánocům
  3. Jaký affiliate program je nejlepší?
  4. Proč chcete pasivní příjem?
  5. 10 věcí, které bych dělal, kdybych dnes začínal podnikat

Když se dívám na ten seznam nejčtenějších článků na blogu obecně, tak je krásně vidět, že největší čtenost mají seznamy typu „X věcí, co….“. Jsou to také články nejvíce sdílené na sociálních sítích.

Když už zmiňuji ty sociální sítě, tak abych to nemusel příští rok dohledávat, tak na Twitteru mám 768 followerů a na Facebooku jich je 611+128, na G+ jich mám 128. G+ stále neumím používat a nějak jsem tam nepronikl.

Vzdělávání

Celý rok 2013 byl pro mě ve znamení vzdělávání, studování, čtení. Pocket mi před týdnem poslal tuto statistiku, ve které říká, že se v letošním roce řadím mezi 1 % lidí, kteří toho přečetli nejvíce. Konkrétně mi to vyčíslili na 2.313.494 slov. To docela jde, k tomu několik desítek knih a tisíce RSS článků. Pokud by někoho zajímalo, co mám v RSS čtečce, tak tady jsou moje zdroje vyexportovány ve formátu OPML, který lze naimportovat do většiny RSS čteček. Já osobně používám na všech zařízeních Feedly.

Na podzim jsem se pustil do studia iCollege, takže každou podzimní sobotu jsem se setkával se zhruba třicítkou dalších studentů. Na iCollege jsem šel se záměrem potkat lidi, kteří podnikají, něco dělají a chtějí se zlepšit. Motivovalo mě i to, že ne každý dá 20.000 Kč za vstup. Nakonec se ukázalo, že jsem patřil rozhodně mezi ty nejzkušenější ze spolužáků a spíše bych mohl přednášet :). Což se také projevilo o pauzách, obědech a setkáních, kdy jsem působil jako „mentor“ a rozdával rady. Ale nakonec hodnotím iCollege jako velmi kladný krok. Jednak jsem se seznámil s přednášejícími, které bych třeba jinde hůře naháněl. Tím že jsem měl možnost hodnotit cizí projekty a podnikatelské záměry jsem si vyzkoušel své náhledy na jiné podnikání, co bych jak dělal atd. a mohl to zkonfrontovat s dalšími zkušenými lidmi z businessu. No a v neposlední řadě jsem se dozvěděl o tematech, o která bych se jinak nezajímal. Pokud přemýšlíte, zda na iCollege jít, či nikoliv, tak rozhodně jděte.

Navštívil jsem několik konferencí, z nichž nedostižně nejlepší byla MicroConf. Začal jsem pořádat akci nazvanou Affiliate čtvrtek. O tom, jaký byl ten poslední si můžete přečíst u Maigiho, u Michala Hardyna, nebo u Ondry Martínka. Pokud vás zajímá affiliate marketing, provozujete provizní program, nebo jste publisher, tak určitě doražte na 4. affiliate čtvrtek již 9.1.2014 od 18:00. Těšit se můžete opět na skvělou akci, kde se s vámi kdokoliv otevřeně bude bavit na libovolné téma.

Osobně věřím, že firma (projekt) může vyrůst pouze natolik, jak roste její zakladatel (ten co ji vede). V mém případě se to plně naplňuje.

Soukromý život

Paříž

V osobním životě si také nemám na co stěžovat. Tou hlavní událostí pro mě letos byla žádost o ruku. Má drahá Lucinka mi řekla ANO. Také jsme se přestěhovali do nového krásného bytu. Je na kraji Prahy, takže si připadám, jak kdybych bydlel na vesnici a nic mě tu neruší. Naopak, když chci do centra, tak za 12 minut jsem na Andělu.

Také jsem v uplynulém roce hodně pocestoval. V zahraničí jsem byl mnohokrát a stejně tak i po hotelech v ČR a několikrát ve wellness. Mezi ty nejlepší pobyty určitě musím zařadit dovolenou v Paříži, či v Řecku a wellness pobyt v hotelu Kempinski na Štrbském plese.

Celkově se mi daří mít život a den přesně takový jaký chci, jak mě baví a jak mě činí šťastným. Nikdy v životě jsem nebyl více spokojený a šťastný, než v letošním roce. Za to musím poděkovat všem, kteří jsou mi blízcí. Mé drahé příteklyni Lucince, mým rodičům, rodičům od Lucky. Mým báječným kolegům a spolupracovníkům, kteří jsou spíše přátelé, než kolegové. Tito všichni lidi do mého života přináší pohodu a klid a já jsem vám za to neskutečně vděčný!

Pracovní život

Můj pracovní život můžu rozdělit na několik částí. Tou první je vývoj softwarových produktů, tím druhým je projektový a affiliate management a tou třetí je budování firmy.

Co se týče softwarů, tak ty úspěšně rostou. AffilBox oslavil v září své druhé narozeniny a za letošní rok vyrostl z 137 na 493 zákazníků. Ne všichni jsou platící, jsou tam různé bonusy, akce, odložené platby apod., ale platících zákazníků je více naž 2/3. Software neustále zlepšujeme a přidáváme nové funkce na základě žádostí našich zákazníků. Měsíčně partneři našim zákazníkům přivedou několik milionů návštěvníků a na provizích je vyplaceno lehce pod milion korun. Můj osobní názor je, že příští rok bude rok, ve kterém affiliate v ČR udělá obrovský skok. Byl bych rád, kdyby přibylo nových 500-1000 provizních programů. Ale ještě raději bych byl, kdyby se objevilo 20, které budou opravdu vidět, budou kvalitní, budou si svých partnerů vážit a půjdou ostatním příkladem. Abychom na tento trend byli připraveni, tak chystáme AffilBox 3.0, který přinese řadu novinek a vylepšení a změní pohled na provizní program.

Druhý software FAPI, který slouží pro automatizaci prodeje, jsme v březnu pustili pro veřejnost. Za uplynulého třičtvrtě roku máme 662 zákazníků. Platících z nich je asi jen 20 %, protože velké vetšině z nich stačí free verze do 10 faktur, která je zdarma. V prosinci jsme také spustili aplikaci pro iOS zařízení, takže můžete sledovat jak vám vaše podnikání roste třeba z pláže.

V šuplíku mám další 3 aplikace, které používáme zatím jen interně, ale abych netříštil svou pozornost, tak je zatím veřejně pustit nechci. Možná v následujícím roce :).

Druhou částí mé práce je affiliate a project management. Vzheldem k tomu, že mám velmi dlouhou historii s tvorbou webových stránek a s vývojem softwaru, tak dokážu v této oblasti poskytnou obrovské zkušenosti. Stejně tak co se týče affiliate managementu. Zkušenosti, které mám možnost nabrat díky komunikaci s našimi zákazníky z AffilBoxu můžu úročit v managementu jiných programů. V tomto roce jsem se soustředil výhradně na info-produkty. Aktivně jsem se účastnil čtyř kampaní a všechny dopadly na výbornou. Dokonce za rok a půl co se v launchování info-produktů pohybuji všechny skončily s obratem minimálně 2 mil. Kč, dva dokonce s obratem přes 10 mil. Kč. Takže pokud uvidíte, že jsem affiliate manager nějakého produktu, tak vězte, že jako partner si také pěkně vyděláte, nikdo vás neokrade o vaše provize a když mi zavoláte ve dne v noci, tak vám přesně řeknu, jak na tom jste. Vše v kampaních, které spravuji, sleduji a využívám desítek různých nástrojů pro monitorování a optimalizaci celého procesu, aby návštěvníci, které posíláte byli zkonvertováni na zákazníky a vy jste obdrželi svou provizi.

Poslední částí mé pracovní náplně je budování firmy. To je oblast, která mě fascinuje nejvíce. Je to obrovsky komplikovaný a náročný proces. A právě v této oblasti jsem věnoval nejvíce času vzdělávání a osobnímu růstu. Právě na tom, jak člověk buduje firmu, jakou v ní má firemní kulturu a jak se mu daří motivovat své kolegy závisí výsledek práce. Také to jak firma roste přináší stále nové výzvy a novou motivaci.

Koncem roku jsem se rozhodl spojit své síly s Firmou 2.0 Davida Kirše (SmartEmailing, EmailAcademy). Mnoho lidí se mě ptá proč. Důvod je prostý. S Davidem se mi výborně spolupracuje, máme společné náhledy na to jak budovat firmu, jaké možnosti jsou na trhu a také se naše produkty vzájemně velmi krásně doplňují. David mě přizval do úzkého vedení Firmy a tak mám tu čest se spolupodílet na řízení a provozu firmy s obratem v desítkách miliónů korun a 40 lidech.

Od příštího roku budou tedy i mé softwary prodávány pod hlavičkou Firmy 2.0. Je to pro mě obrovská možnost a zkušenost, kterou bych sám ve své firmě ještě pár let nemohl zakusit. Miluji výzvy a učení se novým věcem a právě toto je obrovská výzva, která mě nutí vystoupit z mé krabičky a přemýšlet opravdu jinak, než jsem byl zvyklý doteď.

Finanční stránka

Rozmýšlel jsem se, zda sem tuto sekci napíšu, či nikoliv. V ČR se v poslední době rozmohlo zveřejňovat své „pasivní“ příjmy. Mé příjmy jsou aktivní. Vše co jsem letos vydělal souvisí s aktivitou a prací, kterou jsem učinil. Naštěstí 95 % mých příjmů není závislých na hodinové mzdě. Takže můžu nádherně využít mého know how, pákového efektu, chytrých řešení a partnerství, které přinesou násobně vyšší zisk, než kolik přináší „ťukání“ a následná hodinová mzda.

Právě možnosti jak automatizovat, optimalizovat a rozšiřovat své podnikání jsou to nejdůležitější, co by měla většina lidí, kteří se snaží podnikat studovat a vymýšlet. Většina reportů a zhodnocení uplynulého roku, které jsem četl od českých interentových podnikatelů za poslední měsíc sestávala z mraky práce, dřiny a nesystemačnosti. Vidím obrovské možnosti, jak by dotyční své podnikání mohli posunou na novou úroveň několika málo chytrými kroky.

Po finanční stránce byl tento rok výborný. Doplatil jsem nějaké věci co se mi táhly z minulosti, začal jsem investovat přebytečné peníze a docílil několika číselných milníků. Tím nejhezčím je sedmiciferný měsíc. Tím druhým je, že pouze jediný měsíc byl pěticiferný. Celkově to dopadlo krásně.

Loni v létě jsem si dal 10x challenge (do roka zdesetinásobit měsíční příjmy). Tehdy mi to přišlo jako nesmysl, šílenost, megalomanství. No ale podařilo se :). Člověk si musí dávat vysoké cíle, jen to mu umožní změnit své myšlení a svůj přístup a pak se i nemožné stane možným.

Do nového roku jsem si dal jinou challenge a to vydělat 10M Kč. Nevím ještě přesně jak, ale líbí se mi denně vydělat průměrnou českou měsíční mzdu. Takže opět budu muset na příští rok přenastavit své myšlení a ještě více věcí automatizovat a zprocesovat tak, aby se můj cíl podařilo naplnit.

Drobné radosti

Obnovil jsem techniku v domácnosti. Již 6 let využívám zařízení od Apple a nemám důvod měnit, vše je jednoduché, vše šlape a se vším jsem spokojen. Letos jsem si koupil nový 27″ iMac (v nejlepší verzi co jde), iPhone 5s, Apple TV, Airport TimeCapsule a jediné co mi zůstalo, tak je iPad 2. Všechny zařízení spolu komunikují a jsou propojené, takže mám vše co potřebuji kdykoliv dostupné.

Dělal jsem si radost v průběhu celého roku, ať již výlety, cestováním, knihami, či různými drobnostmi, které mi dělají radost každý den.

Závěr

Rok 2013 byl pecka, byla to jízda, bylo to super, bylo to neskutečné. Děkuji všem, se kterými jsem své zážitky mohl sdílet. Děkuji všem, kteří mi v tomto roce pomohli. Děkuji všem, kteří byli po mém boku. Děkuji a jsem vděčný.

 

Přihlaste se k odběru novinek

Přidal jsem do pravého sloupce možnost přihlásit se k odběru novinek na email. Nebudu vám zde tupě nabízet nějakou knížku o pěti stránkách, jen abych dostal váš email. Také vás nebudu spamovat novými články.

Radši vám slíbím, že vám s předstihem pošlu novinky, které zveřejním třeba později na blogu, anebo také ne. Zákulisní informace, které nemůžu veřejně napsat na blog, protože by to ihned vyhledávače zaindexovaly. Také vám čas od času zašlu zajímavé statistiky z různých odvětví, které mi projdou rukama a byla by škoda se o ně nepodělit.

Například tento pátek vám zašlu statistiky, jak si vedou affiliate programy využívající AffilBox, kolik si v průměru vydělají partneři a jaký podíl objednávek tvoří ty z affiliate programu. Takže pokud vás tyto čísla zajímají, tak neváhejte a koukejte se přihlásit.

Takže šup vyplnit jméno a email ať už jste tam ————–>

 

 

Dostal jsem nabídku na prodej AffilBoxu

Jsou dny, kdy se vůbec nic nedaří, vše na co člověk sáhne je špatně. A potom jsou dny, kdy se daří naprosto vše. A takový je ten dnešní!

Ráno vstanu kouknu ven a po třech dnech co pršelo, svítí krásně sluníčko a je luxusně modrá obloha. To se hned skvěle vstává. K snídani a výbornému kafíčku mi na balkon přistanou 3 kakadu, takže je sranda je pozorovat. Po snídani omrknu maily, nic se neděje a tak jdu v klídečku na pláž.

Na pláži skoro nikdo, krásné ticho a relax. Voda příjemně osvěžující, vlny větší než já, prostě ideálně strávené dopoledne.

Vrátím se domů a mrknu na emaily. A koukám, že tu mám nabídku od jednoho provozovatele eshopových systémů, že by chtěl koupit náš provizní software AffilBox! To je super zpráva a velmi to potěší, že jsme vidět. Také je to ocenění naší práce, že ji děláme dobře! Bohužel moje odpověď musela znít odmítavě, protože právě teď usilovně makáme na nové verzi, která posune celý systém na úplně jinou úroveň!

Dnešek je fajn!

Rok 2011 stojí za …

Před pár dny jsem na svém blogu oznamoval spuštění provizního systému AffilBox. U té příležitosti jsem zahlédl svůj poslední příspěvek z konce loňského roku, který nadšeně hodnotil rok 2010. Dohledal jsem si i celkem pozitivní ohlédnutí za rokem 2009. No a tak jsem si řekl, že bych mohl něco napsat o roku 2011, který stojí pěkně za …!

Rok začal v pohodě, mojí hlavní aktivitou bylo provozování slevového serveru Slevoweb.cz a postupné utlumování ostatních aktivit. Leden byl velmi dobrý měsíc, skvěle se vydělalo a vypadalo to, že lidi mají po Vánocích ještě stále dost peněz na utrácení. Moje pracovní povinnosti v tomto projektu mě zabíraly 10h a více denně a tak jsem musel postupně odstavit ostatní projekty a postupně je prodal, nebo ukončil.

Únor byl ve znamení zpomalení. Trh slevových serverů kulminoval, bylo tu zrhuba 275 slevových serverů a 200 agregátorů. Na tak malý trh, jakým Česká republika je, to je neuvěřitelné číslo (v USA je slevových serverů cca 60 a pár agregátorů). Náš server se pohyboval v první dvacítce, takže jsme byli celkem spokojeni. Ovšem stálo to velké úsilí, pracoval jsem prakticky od rána do večera. Můj běžný den vypadal asi následovně:

7:45 – Vstanu a dám kafe a běžím do kanclu
8:00 – Vyřizuji nějaké záležitosti pro své projekty a emaily co přišly přes noc.
8:15 – Přijde copywriterka, probereme co je  potřeba dělat
9:00 – Řeším supporty, rozděluji úkoly
10:00 – Zpracování plateb, kontrola těch co nezaplatili, nebo tvrdí, zda zaplatili
11:00 – Juchů, mám hodinu na svou práci
12:00 –  Oběd
12:30 – Zpět v práci, opět řeším kdo co dělá (spíš nedělá), zadávání a kontrola práce
13:00 – IT development, příprava nových modulů, psaní specifikace
16:00 – Conference call do Prahy a řešení aktuálních záležitostí
17:30 – Cca hodinu řeším vlastní projekty a jiné záležitosti
18:45 – Jdu domů a dávám večeři
21:00 – Programátor je konečně online a řeším s ním bugy, nové funkce atd.
23:30 – Jdu spát

V podobném duchu se nesly měsíce únor a březen. Každý týden do Prahy, ráno v 7h tam, večer ve 23h zpět, na silnici ledovky, docela otrava. Od rána do večera se makalo na Slevowebu, koncem března jsme i díky kampani v rádiu dosáhli na 13. pozici mezi slevovými servery. Koncem měsíce jsem také z toho všeho začal být pěkně otrávený. Práce od nevidím do nevidím a nic z toho, veškeré příjmy jsme reinvestovali zpět do růstu. Neměl jsem čas na nic jiného a odmítal jsem zakázky, takže postupně začaly vysychat také mé příjmy. Míra naštvání vyvrcholila na přelomu března a dubna. Zajel jsem za společníkem do Prahy a oznámil mu, že bych rád s projektem skončil. Buď jej prodejme, nebo změňme obchodní model tak, aby nám nezabral více jak dvě hodiny denně a my se mohli věnovat něčemu novému.

Celý duben probíhalo hledání kupce, bylo to celkem náročné. Když všichni viděli náš systém a minimální náklady, tak padali do kolen a obdivovali, ale všichni si byli vědomi toho, jak ten trh vypadá a že vytvořit nový server je jednoduché, takže šlo spíše o prodej kontaktů a nějaké historie. Po pár týdnech jsme narazili celkem náhodně na budoucího kupce a během tří dnů uzavřeli deal! Tak to má být. Ještě pár týdnů jsem zlehka předával své činnosti v projektu a s projektem i lidma se rozloučil na super party:).

Jak jsem již psal výše, tak kvůli velké časové náročnosti jsem zrušil většinu svých projektů, odmítal zakázky od dlouhodobých klientů a vypověděl spoustu smluv. Takže vlastně nyní po prodeji jsem měl minimální příjmy. Byly založeny vlastně na dvou pilířích. První byl portfolio pokerových webů a druhý byla správa webu ufon.cz. Ale aby to nebylo tak jednoduché, tak se s Ufonem naše cesty také postupně rozchází. Tento příběh si nechám do jiného článku, myslím, že by mohl být ještě zajímavý. Takže zbývá jediný pilíř. A jak každý podnikatel ví, tak to není zrovna nejlepší. Ještě musím podotknout, že z peněz za prodej Slevowebu jsem poplatil nějaké dluhy co jsem měl na podnikání a zbylo mi pár korun (ale naprosto nic nedlužím, což je super).

No a 15. dubna se mi můj pilíř zhroutil. Proč? Protože se v Americe udál tzv. Černý pátek, kdy DOJ zabavilo domény třem největším hernám působícím na americkém trhu z důvodu praní špinavých peněz a nelegálních finančních operací.  To mělo za následek, že jsem ihned přišel o několik tisíc dolarů, které jsem v těchto hernách měl a následné také o řádově tisíce dolarů měsíčně z provizních programů. Také hráči obecně se lekli co se děje a v dubnu a květnu skoro nehráli, takže se tyto měsíci staly nejhoršími v mé provizní historii.

Takže tu máme květen, já jsem bez příjmů a bez práce. Trošku jsem zkusil naťuknout staré zdroje zakázek a zjistil jsem, že to není jak bývalo. Vždy jsem měl přetlak zakázek a práce, dělal jsem většinou na dvou najednou a třetí jsem měl rozjednanou a v záloze čtvrtou, takže vždy bylo práce dost a ještě ke všemu byla fajn placená. Takže krize konečně dorazila i ke mně. Po trošku větším rozhlédnutí jsem zjistil, že i všude okolo.

Když není práce, tak je čas na odpočinek a lehké zvážení co dál. Takže jsem měsíc trávil klídečkem, rovnáním věcí v hlavě a čtením. Přečetl jsem spoustu knížek, tolik jsem jich v jednom měsíci snad v životě nepřečetl. Změnil jsem také složení zdrojů mojí RSS čtečky a přemýšlel co dál.

Nápad přišel. Udělat provizní síť. Pár dní jsem věnoval průzkumu trhu, v Česku nic schopného neexistuje, takže cesta je volná. Začal jsem sepisovat návrh funkcí, shánět nějaký design a vymýšlet propagaci. Koncem června se na tom začalo pracovat, začátkem srpna jsme spustili beta test a začátkem září máme již veřejnou verzi a první klienty.

Když už to vypadalo, že se vše spraví, tak v červnu začali naši poslanci na základě lobbingu sázkových společností jednat o zákonu, který by zakázal hraní a propagaci herních společností, které v CZ nemají licenci a sídlo. To by znamenalo konec mého poker bizu a také se okamžitě zvedla podobná vlna, jako v dubnu a hráči opět přestali hrát. Takže další atak přijmů, které vypadaly, že by se polehoučku mohly zvednout.

Takže jak je vidět, tak první půlka roku stála pěkně za ho..o. Jsem realista se sklonem k optimizmu, takže i tento příspěvek zakončím veseleji. V poslední době pracuji na AffilBoxu, neskutečně mě to baví a je to něco co jsem chtěl dělat už pár let a nikdy se k tomu neodhodlal. Dělám pár hodin denně, absolutně bez stresu. Více si užívám volna. Včera jsme byli v Praze v ZOO apod.

Minulý týden jsem vyhrál v poker turnaji iPad2. Moc se těším, až mi přijde. Takže další pozitivní věc.

Také „krize“ měla vliv na můj pohled na podnikání, peníze a náklady. Nikdy jsem peníze neřešil, vždy byly a jestli mě server stál 500 Kč, nebo 1000 Kč měsíčně mi bylo jedno. Nyní mám dva za 300 Kč měsíčně a jsou mnohem rychlejší, než ty předchozí, za které jsem platil necelých 1500 Kč. Zrušil jsem mimo jedné všechny kreditky. Změnil tarif u operátora a měsíčně tím ušetřím cca 800 Kč a spoustu dalších věcí, které když se nasčítají, tak dají několik desítek tisíc za měsíc. Stejně tak jsem poplatil všechny půjčky, takže to je dalších pár desítek tisíc na úrocích. Takže v náhledu na finance to bylo rozhodně super:).

Pokud jste dočetli až sem, tak vám děkuji, a můžete mi nechat nějaký komentář. Všem přeji, aby se v roce 2011 dařilo a věřím, že až budu psát o druhé polovině roku, že to budou jen samé pozitiva a bude to o tom, jak se daří.

Co se děje v trávě, aneb konec roku 2010

Dlouho jsem na blog nepsal a je to potřeba napravit. Blíží se konec roku, takže je čas to trošku zrekapitulovat, co se v posledních měsících událo.

Spustili jsme slevový web

Haha, řekne si většina čtenářů, to už jsem slyšel 100x:). Jo to my také, ale přesto do toho bušíme a stoupáme stále vzhůru. Naposledy když jsem kontroloval statistiky, tak jsem byli někde v TOP15 co se týče ušetřených peněz, TOP20 co do počtu prodejů a TOP10 s největšími procentuálními slevami. Což na první měsíc provozu není vůbec špatné. Největší hráči jsou na trhu půl roku a první kopie 4 měsíce.

Na českém trhu monitorujeme již více než 100 těchto webů a v poslední době se tempo jejich přibývání dosti přibrzdilo. Naopak všichni začali vytvářet agregátory těchto slevových portálů a tak nám každý den chodí informace o tom, že jsme byli zařazeni do 2 nových agregátorů. OK, proč ne, děkujeme.

Do štědrého dne spustíme unikátní funkci, kterou žádný ze serverů nenabízí. Máte se na co těšit:).

Affiliate biz také roste

Můj poslední příspěvek byl o tom, jak se chovají některé affiliate sítě. Což mě vedlo k tomu, abych některé weby upravil a vylepšil, případně změnil některé operátory za jiné. Výsledkem je navýšení profitů z nabídek. V minulém měsíci se nám rozjely pěkně půjčky a jednáme s dalšími subjekty, které mají o naše leady zájem za docela zajímavou cenu. Což by mohlo zvýšit zisk několikanásobně.

Rosteme

Obecně veškerý biz roste což je super. Spousta lidí, se kterými jsem v kontaktu si stěžuje, jak se nedaří, jak prodeje klesají, jak nejsou zakázky a jak to celé jde do kytek. To není náš případ za poslední 2 měsíce jsme nabrali 4 lidi na fulltime a další dva brzy přibudou. Je to velká změna a i velký závazek, jak vůči lidem, tak vůči bizu obecně. Každý člověk stojí nemalé peníze a kdyby se něco náhodou zadrhlo, někdo zaplatil o pár měsíců později, tak je problém. Ale každý člověk zase přináší nový elán a novou sílu, která pomáhá všem projektům kupředu, je to super vidět, jak vše roste.

Nějaký závěr

Když jsem se vloni okolo Silvestra ptal kamarádů co si slibují od roku 2010, tak se mi dostalo různých odpovědí. Moje byla ta, že chci mít kancelář, kde budu mít programátora a obchoďáka. Dále zdvojnásobit průměrný měsíční obrat a mít určitý obnos na účtě.

Zajímavé je, že tyto cíle mi přišly velmi vzdálené a nedosažitelné. No a na konci roku 2010 mám kanceláře dvě, jednu v Hradci Králové hned vedle bytu a druhou krásnou v Praze spolu se společníkem, obchoďákem a manažerkou. Co se týče obratu, tak ten se navýšil více než dvojnásobně a to taky celkem pěkně a suma na účtě je téměř dosažena.

To co mi přišlo před rokem nereálné se splnilo, přijde mi to úžasné a doufám, že se bude stejně dobře dařit i nadále.

MiniSite Manager na prodej

Před měsícem jsem prodával 250 domén, ke kterým jsem si vyrobil systém pro jejich správu. Během aukce byl o tento systém veliký zájem a prodal jsem pět těchto administrací a ti co si je koupili si je velmi pochvalovali. Přidali jsme pár věcí navíc a nabízím ho k prodeji širší veřejnosti.

MiniSite Manager se skládá ze dvou částí. Frontendu a backendu. Backend, neboli administrace je napsaná ve Flexu, což umoňuje její export do Flashe pro umístění na webu, nebo AIRu pro běh na Windows, Linuxu i Macu. Administrace umožňuje přidávat domény, upravovat nadpisy a texty, přidávat prodané odkazy, nastavovat backlinks, monitorovat Srank, Pagerank a hledanost a další.

Frontend je napsán v PHP a je to vlastně jednoduchá šablona s trochou PHP kódu pro vypsání dat nastavených v administraci.

Pro koho je systém určen? Pro kohokoliv, kdo má větší množství jednoduchých stránek a chce vše spravovat z jednoho rozhraní. Systém je možné doplnit prakticky o cokoliv.

Cena je tak trošku orientační a bude spíše záležet na domluvě.:)

Více info a screenshoty na www.minisitemanager.cz.

Rok, kdy to šlo nahoru i dolů

Je sice už únor, ale nikdy není pozdě na to se ohlédnou za tím, co se událo v minulém roce.

Zhodnocení roku 2008 si můžete přečíst zde.

Rok 2009 byl rozhodně zajímavý a nabitý různými událostmi, ať už pozitivními, nebo negativními, ale začněme ještě o trochu dříve a to koncem roku 2008…

V listopadu 2008 jsme dokončili jednu v té době velkou zakázku, ne velkou co se týče peněz, ale co spíše co se týče náročnosti řešení propojení několika nesourodých systémů do jednoho celku. V této době bylo dost peněz, dost času, projekty šlapaly a vše vypadalo na pěkný start do nového roku.

Ještě před koncem roku jsme se s kolegou dohodli na rozjezdu zajímavého realitního portálu, který zatím v ČR není a který by mohl prorazit. Peníze na utrácení byly, čas také, takže jsme šli do toho. Práce celkem odsejpala, přidávali jsme nové a nové featury a stále server vylepšovali.

Mezitím někdy v únoru se na WT objevila nabídka na prodej 250 .info domén. Již delší dobu jsem měl v hlavě plán, na takový malý experiment a tak jsem je koupil. Nechal jsem napsat texty, naprogramoval jsem administraci a vše publikoval a čekal až weby naberou nějaké ranky. Bohužel můj plán nefungoval tak jak měl. Google se opozdil s reindexací a bohužel někteří jedinci stále nakupují odkazy dle ranků a stejně tak některé systémy dle ranků weby hodnotí, tudíž projekt nabíral skluz. Ale abych to zkrátil, tak nakonec mě tento experiment stál téměř 100k a nevrátila se mi zpět ani polovina a začátkem roku 2010 jsem domény prodal. Když jsem domény prodával, tak jsem zveřejnil také screenshot administrace o kterou se strhl obrovský zájem, takže pokud má ještě někdo o ni zájem, rád a levně prodám:).

Ostatní projekty jely pěkně, takže není potřeba se stresovat. V průběhu března a dubna jsem zařizovali byt novým nábytkem a udělal jsem si v obýváku pracovnu(fotky můžete najít na FB).

Před prázdninami jsme vypustili do světa realitní server, který celkem rychle začal nabírat pozice ve vyhledávačích a s tím spojené návštěvníky. To neuniklo ani jedné z největších realitních kanceláří v ČR a dostali jsme nabídku k prodeji, kterou jsme odmítli.

V průběhu léta na mě sedla poekrová smůla, nebo to byl důsledek špatné hry, ale dosud plusové měsíce se změnily na mínusové. A tak to pokračovalo až do konce roku, což v součtu udělalo docela dost peněz.

Někdy počátkem léta jsme vyhráli výběrové řízení na tvorbu webu a eshopu pro mobilního operátora U:fon. Na projektu jsme pracovali přes dva měsíce a byla to zajímavá zkušenost, jednak co se týče velikosti a významnosti klienta a také co se týče technické stránky věci. Více se můžete dočíst v jiném postu.

Kvůli dokončování webu pro ufona jsem neměl čas na práci na realitním serveru a tak jsme dospěli k rozhodnutí ho prodat a kontaktovali jsme již zmiňovanou realitku a během dvou dnů již jel web na jejich serverech.

Když už jsem byl v těch prodejích, tak jsem také prodal web o DVD v časopisech a pár dalších malých projektíků.

Po výprodejích nepotřebného balastu jsem si ponechal několik gambling projektů a pár zajímavých domén. Jak se ukázalo, tak jsem udělal dobře, protože na základě mých výsledků na tomto poli mě během září kontaktovali z významného pokerového portálu, že vyházeli starou neschopnou redakci a jestli bych měl zájem o spolupráci a vedení české verze serveru. Jakožto milovník pokeru jsem souhlasil a sestavil miniredakci a začal na serveru pracovat. Když jsem ho převzal byl ve strašném stavu. Nasadili jsme nový redakční systém, opravili technické problémy a postupně dolaďujeme nové věci.

Prosinec byl již pouze ve znamení odpočinku, plánování co v novém roce, sbírání chuti do práce a nabírání sil.

Loňský rok byl pro všechny ve znamení krize. Každého se dotkla a každý o ní píše. Takže to také dodržím:). Krize se mě nedotkla přímo, protože jsme vytvořili a prodali zatím největší projekty, dostali největší zakázky apod., ale dostavila se v podobě dlouhých splatností faktur, pádu některých systémů, přes které se daly monetizovat weby a následnými problémy s cashflow. „Cashflow is the king,“ to je známá poučka, bohužel do doby před pár měsíci jsem to nějak nebral v potaz. Což je logické, když jsem platil pár korun za server, pár korun za doménu a pár dalších věcí, pár kaček na jídlo a zbytek už byly pouze požitky, takže celkové měsíční náklady byly řádově okolo deseti tisíc korun, tak to člověk ani nepozná. Stejně tak peníze přitékaly z více zdrojů po tisícikorunách, takže když jeden nepřitekl, tak to není poznat. Ovšem směr podnikání se posunul jinam a měsíční náklady se přesunuly někam do středních desítek tisíc a zdroje příjmů se snížili na několik jednotek. Ovšem tyto jednotky udělaly další věc na kterou jsem nebyl zvyklý a to prodloužily doby splatnosti a výplat z nějakých deseti dní na dva a více měsíců, takže mi najednou vznikla díra v cashflow v řádech pětimístných. To mě přivedlo k excelu a psaní si plusů a mínusů a lepšímu plánování.

Ale abych dokončil článek pozitivně, tak výše popisované leháro jsem ukončil někdy v půli ledna, kdy jsem dostal vizi, kam letos směřovat a na čem a jak pracovat. Takže současný stav je takový, že jsem vybudoval stabilní základnu příjmu v řádech středních desítek tisíc s pracností méně než hodinu denně. Vše jsou příjmy nezávislé na mojí lokaci, takže z toho plyne i další můj letošní záměr a to více cestovat, ale o plánech až někdy příště.

12