Kategorie: Osobní

5 knih, které změnily mé podnikání

Pokud čtete můj blog již nějakou dobu, tak víte, že miluji čtení. Denně čtu minimálně hodinu. Vždy mám rozečtenou jednu knihu a spoustu článků v Pocket v iPadu.

Knihy miluji protože mi dávají možnost ponořit se do daného tématu a způsobu uvažování autora. Je to jako bych si s ním sedl a mohl se ho ptát na otázky, které mě zrovna v tu chvíli pálí. Podstatné je, že čtu pouze články, či knihu, které souvisí s tématem jaké právě řeším. U mě to je nyní budování firmy, sales teamu a správa financí. Tudíž články, které nejsou na toto téma nechávám na později.

V minulosti bylo několik knih, které mě opravdu ovlivnily a změnily mé další směřování. Dnes bych vám rád představil 5 z nich.

Tim Ferriss: Čtyřhodinový pracovní týden

Tato kniha byla první, kterou jsem celou přečetl v angličtině. A to nebylo u ní to nejdůležitější. Mnohem důležitější bylo, že jsem ji četl před 7 lety a pomohla mi změnit pohled na práci na internetu. Tehdy jsem byl pouhý programátor a Tim Ferriss mi pomohl ukázat, že tam lze vybudovat podnikání. A dokonce, že u toho lze cestovat. Na tu dobu byla pro mě spousta jeho nápadu revolučních. Jak díky AdWords přitáhnout zákazníky, jak si najmout virtuálního asistenta, co vše vyřizuje za mě atd.

Timův blog je dodnes jeden z nejlepších, jaké na interentu jsou. Je plný obsahu, zajímavých článků, které jdou do hloubky, což se jen tak nevidí. Obdobně také jeho podcast.

J. Fried, D. Hansson: Restart

Autoři této knihy jsou zakladatelé společnosti Basecamp (dříve 37signals). Basecamp je online SaaS aplikace na řízení projektů. Po přečtení této knihy na přelomu roku 2010 a 2011 mi začal v hlavě vrtat červíček, že bych také chtěl mít on-line aplikaci, kterou bych nabízel zákazníkům. Dnes o pár let později jich mám hned několik a stovky zákazníků. Očividně to byla správná cesta :).

Kniha ukazuje cestu minimalizmu, že jde udělat velmi zajímavé podnikání i s minimálními náklady, bez zbytečných porad apod. Je to vlastně takový opak korporátního myšlení a způsobu podnikání. Proč dělat věci složitě, když to jde jednoduše a mnohem efektivněji.

Michael Gerber: Podnikatelský mýtus

Tuto knihu jsem si koupil v roce 2012, když jsem šel na rande s mou (tehdy budoucí) ženou. Měla zpoždění, tak jsem se do knihy začetl, a najednou stála nade mnou a já furt četl :). Prolínání příběhu s tím, co všichni známe, mě pohltilo. Gerber odpovídá na otázku proč 80 % podnikatelů během prvních dvou let zkrachuje.

Asi to znáte, děláte pro někoho v zaměstnání, děláte něco co vás baví (třeba pečete dorty). Ale říkáte si, jak ten podnikatel utrží 100 Kč za vaši práci a vy dostanete jen 20 Kč. Je to nespravedlivé a naštvete se. Dáte výpověď, vždyť ty dorty můžete péci sám a nechat si celou 100 Kč. Jenže potom zjistíte, že ještě musíte obsluhovat zákazníky, nejen péci. Takže vstáváte ve 4 ráno, abyste do 9 napekli. No a v 17 hodin, když zavřete, tak ještě musíte spočítat tržbu, uklidit a objednat suroviny na další den. Domů přijedete v deset večer a spadnete do postele….

Jak to pokračuje dále vám nebudu prozrazovat. Ale cesta ven je jasná. Delegovat. Jak? Skrz procesy. To mi obrovsky otevřelo oči. Uvědomil jsem si, že vše nemůžu dělat sám, že to nejde. Gerber knihu hodně zaměřuje až do takového detailu procesů, že lze celé podnikání frančízovat. To sice není úplně můj šálek kávy, ale způsoby, rady a nápady, jak oddelegovat to co neumím nejlépe, nebo co mi bere cenný čas jsou k nezaplacení.

Chris Guillebeau: Startup za pakatel

Když se mluví o startupech, tak se většinou také mluví o milionových investicích. Samozřejmě v dolarech. Také to jsou většinou nějaké high-tech hračky, nebo přeprava lidí ve stovkách měst po celém světě. Ale takový obyčejný startup se dá rozjet i se $100 v kapse a lokálně. V malém.

Trošku jiný pohled na to, jak začít podnikat. Kniha je psaná poutavými příběhy lidí, kteří byli životem donuceni začít si přivydělávat a díky úsilí a šikovnosti z toho rozjeli velmi pěkné podnikání.

Díky této knize jsem začal uvažovat o věcech trošku jinak a začal se dívat více okolo sebe, kde by se dalo něco zlepšit a rozjet zajímavého. Může se hodit, pokud právě teď hledáte nápad v čem (a jak) začít podnikat.

Petr Ludwig: Konec prokrastinace

Konečně také jeden český autor. Osobně tvrdím, že prokrastinace neexistuje, je to jen flákání a špatná organizace času. Ovšem tato knížka není o prokrastinaci jako takové, ale o změně návyků. O nastavení svého myšlení tak, aby i cesta a řešení problému nám přinášela uspokojení. Jak si organizovat den, čas, či změnit své návyky.

Pokud soupeříte ráno s tím, že se vám nechce dělat to či ono. Dávali jste si předsevzetí, která jste nedodrželi, tak Petr má opravdu jednoduché, ale účinné triky, jak si s tím poradit a dosáhnout toho co chcete.

Dám vám tyto knihy ZDARMA!

Tyto knihy změnily můj život a mé podnikání. A já chci změnit váš život a pomoci vám ve vašem podnikání. Nemusíte pro to dělat nic složitého. Stačí kliknout na tlačítko níže a zodpovědět jednoduchou otázku a můžete je získat. Není potřeba nic kupovat, ani nic platit. Je to můj dárek pro vás.

 Chci se zúčastnit soutěže

 

Jaký byl rok 2014

Turbulentní, jízda, mazec, krásný, živý, akční.

Toto je už moje šesté shrnutí událostí uplynulého roku a toho co se podařilo a nepodařilo. Když jsem si teď četl shrnutí minulých let, tak mi přijde, že to co se událo letos je stejné množství událostí, jako za všech pět předchozích let dohromady. No posuďte sami a dejte mi vědět v komentářích.

Začátek roku

Mário, který vstupoval do roku 2014 není ten samý Mário, který z něj vystupuje. V mém životě se v tomto roce změnilo prakticky vše a na všech rovinách. Ne vždy to bylo tak hladké, jak by se mohlo zdát. Ne vždy bylo vše příjemné a pozitivní. Letošní rok byl obrovsky emotivní na obou stranách spektra. Zažil jsem si jak dny neskutečné radosti a štěstí, tak také dny silně depresivní, kdy jsem měl pocit, že se něco nepodaří. V danou chvíli to nebylo nic příjemného, ale na druhou stranu jsem tento rok opravdu žil. Cítil jsem ten pocit, že žiju, že dělám přesně to co chci, s kým chci a jak chci se všemi klady i zápory.

Abych shrnul, co bylo na začátku roku a uvedl vás tak do vývoje událostí, které budu dále popisovat. Začátkem roku jsem byl součástí Firmy 2.0, kde jsem coby člen „rady starších“ pomáhal směrovat a rozvíjet firmu a projekty v ní obsažené. Na konci roku 2013 jsem si určil tři slova, která by měla vystihnout můj letošní rok: „Automatizace, spolupráce, optimalizace„, o pár týdnů později jsem přidal ještě „iPad„. Chtěl jsem, aby co nejvíce věcí bylo automatických a bylo tak více prostoru věnovat se dalším projektům. Chtěl jsem, aby jednotlivé části Firmy 2.0 spolupracovaly s ostatními částmi. A také aby to vše fungovalo co nejoptimálněji, aby se nevytvářely věci, které nejsou potřeba a také aby se lidi neptali na věci, které mohou vyřešit sami. Slovíčko iPad jsem si přidal proto, protože jsem cítil, že jsem přikován k počítači a na dovolené a výlety s sebou beru MacBook, pro případ, že by někdo něco potřeboval. Chtěl jsem tedy vše upravit a nastavit tak, abych mohl cestovat pouze s iPadem / iPhonem a vše šlapalo. Začátkem roku jsem netušil, jak moc důležitá budou pro mě tato 4 slova o pár měsíců později.

Začátkem roku jsem také provozoval software AffilBox a FAPI, kde jsem měl 50% podíl a čas od času působil jako affiliate manažer. Zbytek mého času jsem věnoval Firmě 2.0.

Bydlel jsem a pracoval v Praze. V září jsem požádal Lucku o ruku a pomaličku jsme plánovali svatbu. Byli jsme v Praze spokojení a ruch velkoměsta nám vyhovoval.

Když jsem si určil tři slova, která by měla charakterizovat můj rok, tak jsem si také určil cíl, že chci dosáhnout obratu 10M Kč, abych si udělal rezervu a mohli jsme v roce 2015 začít stavět baráček. Tento finanční cíl se mi naplnit nepodařilo. Proč a jak se dozvíte dále.

Leden – duben

Letošní rok můžu rozdělit do několika etap. Každá obsahovala určitý důležitý milník a měla vliv na další sled událostí. Leden začal velmi hekticky. Hned 7. ledna jsem pomáhal launchovat 3 projekty v jeden den pro 3 různé lidi. To byl docela masakr, ale multitasking mi jde velmi dobře a všechny tři byly spuštěny bezvadně.

Koncem ledna se konal Digital Summit, což byla konference pro cca 800 lidí o trendech internetového marketingu. Pro mě byla tato konference důležitá obzvláště z pozice jednoho z přednášejících. Možností přednášet v ČR pro 850 lidí mnoho není. Pokud se nepletu, tak mimo Digital Summitu tu byl pouze Marketing festival (kde se na affiliate marketing dívá skrz prsty), který nabízí takové obecenstvo. Byla to naprosto úžasná zkušenost, kterou si chci rozhodně znovu zopakovat. Jaký Digital summit byl si můžete přečíst v mém článku.

Mnoho z účastníků začalo na svém affiliate programu pracovat a rok 2014 byl pro affiliate taková ochutnávka toho co přijde. Rozjelo se tu spousta pěkných provizních programů v rozličných oblastech. Vznikají tu affiliate programy, které jsou neobvyklé a daří se jim výborně. Jako příklad můžu uvést MT nábytek (affil). Prodávat nábytek on-line není určitě nic snadného a mít na to super fungující provizní program určitě také ne. Podobně také různé jazykové kurzy se v affiliate velmi dobře chytily, např. OnlineJazyky.cz (affil). Nebo třeba výrobce outdoor oblečení Hanibal.cz (affil).

Takže jak je vidět, tak tento marketingový kanál objevily také e-shopy, které získavají přístup k úplně novým zákazníkům, které doteď neuměli oslovit. Myslím si, že rok 2015 bude právě ve znamení růstu affiliate právě v oblasti e-shopů a e-commerce. Uvidíme, jak se tento můj odhad naplní.

Začátek února byl velmi klidný a právě to byl začátek obrovské změny. Měl jsem více času přemýšlet o směrování kam dál. Neustále jsem si opakoval ta čtyři slova, co jsem si zvolil, že budou popisovat můj rok. A začal jsem si uvědomovat, že ani v nejmenším se mi je nedaří naplňovat. Neustále musím něco dělat, jsem zavalen dotazy a ve Firmě 2.0 zastávám 22 pozic. To je šílené číslo se šíleným zápřahem. S Davidem jsme se sešli a popovídali si o tom, že má vize kudy a kam chci jít se odchyluje od toho kudy a kam jdu nyní. Dohodli jsme se, že postupně většinu těchto aktivit zruším a předám někomu jinému a uvidíme, jak to bude potom.

Po dalších pár týdnech sepisování procesů a předávání práce jsem začal cítit, že to chce razantnější změnu. Byl to tehdy jen obrovsky silný pocit, který jsem racionálně neuměl vysvětlit, ale nedalo se jej přehlédnout. Domluvil jsem se tedy s Davidem, že z Firmy 2.0 odejdu. Že se vydám na samostatnou pouť. Aby se vše v pohodě předalo a vše hladce jelo, domluvili jsme se na spolupráci do konce března.

Chtěl jsem také rozhodnout, jak to bude s mým 50% podílem ve FAPI. Když už se vydávám na samostatnou pouť, tak jsem nechtěl řešit další vazby a mít volné ruce. Mám takovou trošku úchylku, že potřebuji věci vlastnit a řídit. Tudíž tu byla na stole varianta, že koupím podíl já od Davida, nebo David ode mě. Nakonec to skončilo prodejem mého podílu ve FAPI. 

Aby těch změn najednou nebylo málo, tak se nám objevila také turbulence v osobním životě. Poslední únorový den, když jsme byli zrovna v Berlíně a na cestě do ZOO jsme obdrželi telefonát od paní, která nám pronajímala v Praze byt, že jej potřebuje zpět pro sebe a dává nám z něj výpověď. Byli jsme v Praze spokojení a v pohodě. Byla to taková jistotka, že tam máme zázemí, takže se můžu vydat na vlastní dráhu. Následovalo tedy hledání bytu nového, procházení stovek nabídek a chození na prohlídky. Bohužel žádný byt se nám nezamlouval a nelíbil. Ten v kterém jsme bydleli byl opravdu krásný a najít něco odpovídajícího + lepšího (chtěl jsem pracovnu, klidnou část atd.) nešlo. Jeden večer jsem tedy prohlásil, že na to s…u, že když není byt v Praze, že si koupíme barák v Pardubicích, vždyť to vyjde stejně. Lucka se této myšlenky chopila a našla dva. Jeden byl pouze ukázkový a v reálu nestál, tudíž jsme se jeli podívat na ten druhý. Ihned při první návštěvě jsem se do něj zamiloval.

Museli jsme si ještě chvíli počkat, než se majitelka vystěhovala, sepsaly se kupní smlouvy, uplynula zákonná lhůta pro zápis do katastru a my jsme se mohli v květnu nastěhovat. Také se hodily peníze za prodej FAPI, protože jsem je ihned mohl investovat právě do nákupu baráčku. Tímto jsem tedy předběhl o více než rok můj plán stavět. Když to nyní vidím zpětně, tak je to jedině dobře, protože s už stojícím domem je spousta práce a dodnes jej vylepšujeme a dolaďujeme. Nedokážu si ani představit, kolik by toho bylo v novém.

Koncem února mi také napsala Katka Střelcová, zda by se pro ni nenašlo něco ve FAPI. Že se jí ten software líbí a chtěla by pomoci jej dále rozvíjet. Ve FAPI nic nebylo, ale chtěl jsem jí dát prostor v rámci AffilBoxu. Katka je nesmírně šikovná a má úžasnou schopnost vysvětlit technické věci jednoduše (ať žijí skřítkové a trpaslíci :)). Postupně se usídlila na podpoře pro zákazníky AffilBoxu. Myslím, že bych si nemohl přát lepší osobu. Dostávám na Katku jen samou chválu a pozitivní ohlasy. Byl to první krok v razantní přeměně AffilBoxu z softwaru, za kterým plně stojím já v samostatně fungující business. Do této doby se na AffilBoxu mimo mě podílel pouze Honza, který stojí za veškerým kódem této aplikace.

Dalším krokem v AffilBoxu a jeho vylepšování z našeho interního pohledu bylo zavedení kompletně nového systému e-mailů. V hlavě jsem ho měl již pár měsíců, ale vzhledem k mým předchozím aktivitám jsem nevěnoval těmto věcem takovou pozornost, jakou jsem chtěl. Čistě náhodou mě napadl Jakub Čižmář (PNI), o kterém jsem věděl, že se e-mailingem zabývá. Když jel do Prahy, tak jsem se s ním domluvil na společném obědě a pokecu. Nadhodil jsem mu své myšlenky a vize, co by se s e-mailingem dalo udělat a že není v ČR moc lidí, kdo by podobné věci umělo. Jakuba tato myšlenka nadchla a během pár následujících měsíců jsme kompletně překopali celý systém komunikace se zákazníky v rámci AffilBoxu. O tom, co a jak jsme udělali, si můžete přečíst kompletní case study. Výsledkem bylo o 50 % zvýšení aktivních zákazníků. Jak si AffilBox nakonec vedl se dočtete dále.

Díky uvolnění rukou jsem mohl začít realizovat projekty a činnosti, které jsem si přál udělat a nenalezl jsem na ně dostatek času, kvůli obrovskému vytížení. Tou první novou činností bylo spuštění Affiliate školení. Díky správě provizních programů a komunikaci se zákazníky jsem získal obrovské množství zkušeností, které jsem chtěl předávat dalším. Vzniklo z toho personalizované školení přesně na míru účastníkům. Celkem jsem jich uspořádal 5 a prošlo jimi 29 účastníků, kteří nyní makají na svých provizních programech. Od účastníků mám skvělé zpětné vazby, jak moc jim pomohlo (a hlavně vidím jejich výsledky). Na základě školení se mi ozvalo dalších 5 firem, ve kterých jsem uspořádal individuální školení přímo na míru dané firmě. A koncem roku jsem školil také v Bratislavě v rámci Pricemania Academy.

První třetina roku byla tedy ve znamení odchodu z Firmy 2.0, vyhození z bytu. Mé pocity v březnu byly hodně depresivní, neměl jsem náladu se s nikým bavit, nic dělat, ani nic budovat. Hledal jsem cestu dál. Pracoval jsem naprosto minimálně, některé dny vůbec. Postupně jsem se začal ujišťovat, že má cesta je v budování firmy, vlastního teamu skvělých lidí, se kterými se mi bude báječně pracovat a budou posouvat veškeré aktivity kupředu. Následovalo ukotvení osobního života v podobě vlastního bydlení a nového projektu Affiliate školení.

Díky předání zákazníků AffilBoxu do rukou Katky a odchodu z Firmy 2.0 se prakticky zrušila veškerá nutnost mé přítomnosti u počítače a veškerá komunikace se dala vést z iPadu. Tudíž se realizovalo první slůvko z mého předsevzetí na tento rok – iPad.

Za první čtyři měsíce jsem vydělal naprosté minimum. Vůbec jsem na nic neměl náladu, nic jsem netlačil kupředu, neprodával, neinzeroval, nenabízel. Osobní aktivity jsem také utlumil, takže jsem nedával o sobě nikde vědět apod. Příjmy se v tomto období propadly někde na úroveň okolo 100.000 Kč. Což je velmi málo, když člověk vezme v úvahu, že z těchto peněz je nutno zaplatit lidem, se kterými spolupracuji, servery, různé on-line nástroje, pronájmy, cesty atd.

Květen – srpen 

Květen byl ve znamení stěhování. Kompletně jsme se odstěhovali z Prahy a zařizovali nový domeček. Na dveře také klepala svatba, která nás čekala koncem června, takže veškerý volný čas jsme věnovali její přípravě. A abych opět získal nové zkušenosti, tak jsem si střihl affiliate management k jedné kampani. Díky této kampani jsem dostal pár zajímavých nápadů, které jsem chtěl předat dále. A během jednoho školení mě napadlo napsat knihu.

Když mě něco nadchne, tak se do toho také velmi rychle pustím a na nic nečekám. Ihned po skončení kampaně na začátku června jsem se pustil do psaní. První týden jsem psal jako divý a měl jsem teprve jednu čtvrtinu obsahu. To mě dosti otrávilo a začal jsem přemýšlet co s tím. Takto to do svatby nestihnu vydat. Určil jsem si datum vydání na 1. 7. 2014. Po prvním týdnu mi došlo, že je potřeba využívat silných stránek a moderních technologií. Určitě je mou silnější stránkou mluvení, než psaní a proto jsem ulehl v sobotní odpoledne do postele s telefonem a mikrofonem a zbytek knihy jsem namluvil. Následně jsem tyto nahrávky dal přepsat kamarádovi. Výsledkem byl hrubý obsah, který jsem pak již jen upravoval, doplňoval a ladil.

Byť jsem knihu o affiliate chtěl vydat v červenci, tak jsem si uvědomil, že bych si vůbec neužil svatbu, protože bych řešil co s tiskárnou a také jsem si uvědomil, že je potřeba pověnovat se marketingu ještě předtím, než kniha vyjde. Také jsem nebyl v úplně pracovním tempu, pracoval jsem velmi málo. A tak jsem vydání přesunul na září.

To čemu jsem se plně chtěl věnovat byla svatba. Člověk se žení (většinou) pouze jednou, tak proč si tyto krásné okamžiky nechat ujít kvůli práci, která počká. Svatba byl můj nekrásnější den v životě. Bylo to to nejhezčí a nejlepší z letošního roku. Podrobnosti o svatbě a fotky naleznete v samostatném článku. Svou ženu Lucku miluji a každý den, co jsme spolu, si nesmírně užívám. Je mi oporou a poradkyní v každodenních i pracovních záležitostech. Je to člověk za kým můžu jít kdykoliv s čímkoliv. Děkuji Lucinko!

Po svatbě jsem chtěl pokračovat v psaní knihy a zase trošku rozjet aktivity okolo AffilBoxu. No nakonec se mé plány změnily. Pár dní po svatbě na mě komplet padla únava a nechuť cokoliv dělat. Takže celý červenec se nesl ve znamení her. Nainstaloval jsem si World of Warcraft, League of Legends, Warthunder apod. A prakticky celý červenec propařil. Pracoval jsem pár minut ráno. Než se Lucka nasnídala a oblíkla do práce, já jsem měl hotovo, vyprovodil jsem ji a než se vrátila, tak jsem hrál hry, nebo četl knížky, koukal na seriály, které jsem měl rozkoukané a uložené a podobně odpočíval.

Vždy když hraju hry, tak si na pozadí pouštím videa, podcasty a jiné vzdělávací materiály, takže se stále dozvídám něco nového. A koncem července se mi do ruky dostal jeden geniální zahraniční info-produkt o e-mail marketingu. Naprosto mi zbořil mé dosavadní představy o tom, jak by se měl marketing přes e-mail dělat. Ihned jsem ho nasdílel Jakubovi a začali jsme spřádat plány, jak kompletně změníme celou strategii komunikace s mými zákazníky a čtenáři blogu. To co na začátku vypadalo snadno se změnilo v tříměsíční masakr. Ale nakonec se nám podařilo vybudovat velmi skvělý stroj, kde na jedné straně přijde zákazník a je proveden vším co je potřeba, aby mu nenásilně a pohodově bylo nabídnuto pouze to o co má zájem. Výsledkem je, že se komunikuje pouze s určitým zlomkem celé mé databáze, neposílám nic hromadně, nespamuju. Je to krása. Každý den mě to nepřestává fascinovat, co se nám podařilo nastavit.

Díky tomuto novému systému komunikace se zákazníky se začalo naplňovat další slůvko z mých předsevzetí a to automatizace. Na automatizaci je vždy nejdůležitější, aby ji co nejméně (ideálně vůbec) pocítili zákazníci. Na konci srpna jsem si uvědomil že i spolupráce, kterou jsem si předsevzal funguje. Jednotliví kolegové spolu komunikují, aniž bych já musel dělat prostředníka a vymýšlet jim, co mají udělat, kdy komu poslat apod. Vše se dělo samo. Před půl rokem bych si toto ještě neuměl představit, musel bych mít nad vším kontrolu a o všem rozhodovat. Díky tomu, že jsem neměl náladu na práci a cokoliv dělat, tak se to událo. A mě to posunulo dále. Paradoxně je občas méně práce super směr ke změně. Kdybych kompletně práci nevypustil, nikdy bych nepovolil otěže a nenechal kolegům volnost v jejich činnostech a rozvoji.

Když jsem v 24 letech složil státnice a přijel domů, oznámil jsem rodičům, že chci jít do mých 30 let do důchodu. Tudíž chci, aby mi vše fungovalo samo, lidi a systémy mezi sebou vzájemně komunikovali a vše jelo s minimem mého úsilí. Aniž bych prakticky pracoval, tak červenec byl v tu dobu nejlepším dosavadním měsícem. Můj sen o důchodu se naplnil. Netrval ovšem dlouho. Nedělání mě v srpnu začalo pěkně štvát. Měl jsem velmi špatnou náladu, štvalo mě všechno. A taky mě čím dál více začaly hlodat informace o e-mailingu o kterých jsem psal výše. Pustil jsem se tedy opět do práce a nastartoval druhou půli roku, která byla násobně aktivnější.

V srpnu jsem také chtěl spustit svůj další software nazvaný SupportBox, se kterým mám záměr změnit způsob, jakým internetové projekty komunikují se zákazníky a obecně způsob, jakým se přistupuje k e-mailové schránce. Software mi programovala softwarová společnost. Bylo to poprvé, co jsem kompletně outsourcoval vývoj aplikace. Bohužel to nedopadlo úplně nejlépe a tak jsem v srpnu přijmul dalšího člověka do teamu. Tentokrát to byl Patrik Gmitter, skvělý programátor, který vzal vývoj tohoto software za svůj a rozhodli jsme se jej kompletně od základů přepsat. Chci aby tento nástroj splňoval nejvyšší požadavky, aby jej mohly používat teamy, které mají 3 lidi, tak také teamy, které mají na podpoře třeba 50 lidí. Nyní jej aktivně využíváme my a pár zákazníků. V průběhu ledna jej spustíme do veřejné beta verze a následně plně spustíme se vším, co k tomu patří.

Září – prosinec

Poslední třetina roku je jízda. Jízda při které spouštím nové projekty a makám na 150 %. A je to vidět.

Hned na začátku září jsem vydal svou knihu. Během prvního dne se jí prodalo 224 kusů. Co vše jsem dělal před spuštěním knihy do prodeje a jak proběhl první den si můžete přečíst v mém článku. Celkem je ke dnešnímu dni prodáno 601 knih a 74 jsem jich rozdal na školeních, kamarádům a obchodním partnerům. Myslím si, že to je super výsledek a sám jsem v létě chtěl do konce roku prodat alespoň 200 knih. Cíl jsem si tedy více než 3x překonal.

Na knihu dostávám obrovsky krásnou zpětnou vazbu. Můj záměr bylo poskytnout lidem učebnici, podle které by si zvládli spustit vlastní provizní program a dále jej spravovat a vylepšovat. A právě ve zpětných vazbách, které mi čtenáři píšou se tento můj záměr objevuje, což mě naplňuje radostí a spokojeností. Vydání knihy byl také můj sen. Chtěl jsem ji tištěnou držet v ruce. Splnil jsem si jej.

V říjnu jsem začal dělat na kompletně novém projektu s názvem Virtuální affiliate manažer. Říkám to již déle než rok, psal jsem to v knížce a stále tu je obrovský nedostatek volných affiliate manažerů. Rozhodl jsem se tuto díru na trhu využít a pomoci obchodníkům s přípravou a správou jejich provizních programů. Zaučoval jsem na to nového člověka, který by jako virtuální affiliate manažer působil. Vše jsem připravil. Vybral jsem 80 % činností, které se v provizních programech neustále opakují a které zdržují a znesnadňují práci s affiliate programem. Udělal jsem z toho balíčky, připravil procesy, systémy, checklisty a Virtuální affiliate manažer byl na světě.

Celý projekt jsem spustil na webináři 5 nejčastějších chyb v provizních programech. Bylo to zatím mé nejlepší spuštění nového projektu, jaké jsem kdy měl. Během prvních tří hodin po webináři mi přišly objednávky za 550.000 Kč. Byl jsem nadšený.

Ovšem, jak jsem již psal na začátku tohoto shrnutí. Tento rok je obrovsky turbulentní a ve chvíli, kdy na horské dráze vyjedu nahoru a svištím si to ve vozíčku krásně dolů a užívám si tu jízdu, tak někdo zatáhne za ruční brzdu a já vylítnu a pěkně si natluču. Nejinak tomu bylo i u VAM. Klučina, kterému jsem se měsíc věnoval a kterého jsem zaučoval, se najednou ukázal neaktivní. Uplynuly dva dny a on neudělal nic z toho co měl. Třetí den proběhla výměna pár e-mailů. Čtvrtý a pátý den zase nic. Potom pár SMS a po deseti dnech jsem se s ním musel rozloučit.

Přišel mi první rozhořčený e-mail od zákazníka, ke kterému jsem se nedostal, protože ostatním jsem se musel věnovat sám. Původně jsem celý projekt koncipoval tak, že abychom dokázali udržet super nízkou cenu, tak vše bude probíhat mimo mě a já to budu jen dohlížet a konzultovat změny a návrhy pro rozvoj daných provizních programů. Ihned jsem musel najít náhradu. Přijmul jsem hned dva nové manažery. Po měsíci to vypadá, že jsme projekt stabilizovali a spustili 11 provizních programů, kterým se další rok budeme starat o správu a rozvoj. Dalších 5 nás čeká na leden, kdy s nimi začneme a zbylých deset je teprve v přípravě, protože se někde na někoho čeká.

Vypadá to tedy, že se podařilo projekt stabilizovat a můžu se naplno začít věnovat jeho marketingu a dalšímu rozvoji. Cílem je do roka mít 100 zákazníků, kterým se budeme o provizní program starat. Pokud chcete patřit mezi ně, tak mi napište na info@virtualniam.cz a já vám dám super skvělou cenu, kterou jsem nabídl účastníkům výše zmíněného webináře. Správa provizního programu vás vyjde na pouhých 25.000 Kč za rok a ještě k tomu dostanete AffilBox na rok zdarma. Ušetříte tak 40.000 Kč, oproti měsíčním platbám.

Na začátku prosince jsem rozšířil team ještě o Vojtu Kotouse, který nám bude připravovat kompletně grafiku webů, aplikací, webinářů atd. Grafická stránka je něco, co mě trošku trápilo a řekl jsem dost, musíme to změnit. Udělali jsme si super vánoční setkání celého teamu na společnou večeři. Spolupracujeme na dálku, každý odkud chce. Takže bylo velmi příjemné se vidět a popovídat si. Od půlky prosince jsme přešli na odpočinkový režim a po velmi hektickém závěru jsme si dali čtrnáct dní odpočinku a klidu, abychom nabrali síly na věci a projekty, které nás v novém roce čekají.

Ale nebyl bych to opět já, abych něco nekoumal. Takže jsem se plně pustil do zkoumáná PPC na Facebooku a nadchlo mě to úplně stejně, jako v létě e-mailing. V hlavě se mi honí spousta myšlenek a plánů, jak jej využít a jak to nastavit. Uvidíme, zda se mi to povede.

V posledních měsících jsem se hodně začal zamýšlet nad firemní kulturou. Co to vůbec je, jaká je ta naše a co chci aby reprezentovala. Tomu potom odpovídá také to, s jakými lidmi chci spolupracovat a kam chceme směřovat.

Také poslední dva měsíce chodím do posilovny a více se zaměřuju na zdravější životní styl. Více sportu je moje heslo pro příští rok.

A nesmím zapomenout na jednu radost na konec roku, kdy jsem si pořídil nové BMW 320 xDrive. Pokukoval jsem po Tesle, ale její cena je mimo to, co jsem aktuálně ochotný dát za auto. Dosud jsem jezdil v 11 let starém Golfu IV. Plně mi dostačoval, ale v poslední době hodně cestuji, takže jsem chtěl něco pohodlnějšího a bezpečnějšího, abych se dostal do cíle v pořádku a krásně odpočatý. Byl to takový můj vánoční dáreček.

Obecné

Miluji předávání informací a vzdělávání ostatních. Začal jsem to letos skrz školení a také skrz mou knihu. V příštím roce to chci nastartovat ještě mnohem více a chystám on-line kurz affiliate marketingu. Plus další drobnější kurzy na vybraná témata.

Také v současnosti mentoruji 3 lidi, radím a pomáhám jim s rozvojem jejich podnikání, aby se nedopouštěli chyb, kterými jsem si prošel já sám. Umožnil jsem jim nahlédnout do mé firmy a buď se přímo účastnit našich setkání, nebo shlédnout záznam apod.

Také jsem začal formovat koncept open-source firmy, kde veřejně dám k dispozici všechna data a informace. Něco obdobného, jako tento report. Nakonec se mi tato myšlenka přerodila v něco kompletně jiného. To že čtete report vám do podnikání moc nedá. Protože informace, které v něm čtete jsou už dosti zkreslená a z pohledu zpětně vypadají, že to přesně tak bylo vymyšleno a plánováno. Některé slepé uličky ani nejsou zmíněny. Proto jsem se rozhodl udělat kompletně něco jiného. A to VIP klub (pracovně nazvaný Mega, protože je to má cesta k milionu měsíčně z pravidelných plateb), kde nahrávám každý týden audio nahrávku s mými myšlenkami ohledně daného projektu. Aktuálně monitoruji rozvoj SupportBoxu a Virtuálního affiliate manažera. Zaznamenávám aktuální plány, informace, počty zákazníků, ale i pocity a dojmy. Také plány a jaký test jak vyšel, co fungovalo a co ne.

Myslím, že toto real-time představení nějakého plánu a pak dokumentování jeho realizace je mnohem zajímavější. Protože se posluchač dozví nejen co dělat, ale také co nedělat. A možná co je ještě důležitější, že podnikání není jen sranda, spousta peněz na účtu a zábava, ale také dřina, neúspěchy a prohry. Důležité je monitorovat ten myšlenkový proces a jak z toho ven a co zkusit, aby se to podařilo.

V prosinci jsem se také pustil do implementace dashboardu a vytažení všech možných důležitých čísel, která jsem posbíral ze všech zdrojů, kde je měříme. Během následujícího měsíce až dvou chci tuto nástěnku vylepšovat a vylaďovat, aby poskytla jasný přehled o tom, kolik lidí nám vstupuje a co kupují. Také kolik nás to stojí a případně kde máme mezery, které je potřeba poladit a vylepšit.

Poprvé po několika letech jsem na jedné obrazovce tato čísla viděl. V hlavě sice nějaké odhady mám, ale konečně jsem viděl reálná čísla s přesností na koruny, procenta na desetiny promile apod. Ještě je dost věcí, co se bude dát vizualizovat a vylepšovat, ale jako dobrý základ nám to poslouží. Obecně bych chtěl během roku 2015 zavést systematické měření a vyhodnocování všeho co děláme a také A/B testování a zlepšování na základě získaných výsledků.

Co AffilBox?

AffilBox se neustále rozvíjí a začíná nabírat na síle. Jednak díky skvělé Katce, ale také díky novinkám, které neustále uvádíme. Tou poslední jsou třeba kompletně přepracované statistiky. Dva měsíce dozadu jsem přešli na kompletně nové servery, což nám nyní umožňuje obrovsky škálovat na tisíce zákazníků, či klidně do jiných států atd.

Vloni na konci roku jsme měli 493 zákazníků, což se nám letos podařilo téměř zdvojnásobit na 927. Více než 16 tis. partnerů přivede tržby přes 8M Kč a partneři si rozdělí 3M Kč na provizích. Tato čísla se za uplynulý rok ztrojnásobila. To je skvělý start do dalšího roku, kdy bych si přál minimálně růst o dalších 100 %. Uvidíme, jak se nám to podaří.

Obrovský prostor vidím obzvláště mezi e-shopy, které affiliate využívají minimálně, přitom pro ně to je kanál, který jim může navýšit tržby o 10-40 %. Máme pro ně přichystáno spoustu novinek, jako plug-iny pro nejčastěji používané e-shopové systémy apod.

Jak je to s těma financema?

Na začátku jsem zminil můj plán na obrat 10M Kč. Ten se mi nepodařilo naplnit díky prvním čtyřem měsícům, kdy jsem šel jinou cestou, a následnému letnímu odpočinku. I přesto si myslím se mi podařilo dosáhnout velmi pěkných výsledků. Žádný měsíc jsem neklesnul pod 100.000 Kč a ve dvou měsících jsem přesáhl 1.000.000 Kč. Skvělé je, že mé podnikání je vysokomaržové, takže i přes obrovské výdaje, které si nákup domu, svatba i koupě auta vybraly, jsem skončil s velmi pěkným zůstatkem na účtu.

Velkou část příjmů jsem věnoval také do nových projektů. Jen do SupportBoxu jsem za uplynulého půl roku investoval 420.000 Kč. Chci z něj mít špičkovou aplikaci na světové úrovni. Nové servery, nastavení, propojení atd. mě stálo dalších pár desítek tisíc. No a stále rozrůstající se team lidí, kteří jsou špičkou v oboru a kteří posouvají projekty kupředu jsou tou nejvyšší položkou (sedmicifernou). Ale také současně tou, kterou dávám nejraději! Také software a nástroje, které využíváme stojí desítky tisíc mesíčně.

Co dál?

Moc se těším na rok 2015. Rok 2013 byl takový zkušební co vše by šlo. 2014 bylo budování zázemí. Jak osobního, tak také pracovního. Musel jsem se naučit pracovat s lidmi a otočil jsem své podnikání o 180 stupňů. Méně jsem pracoval ve firmě a více jsem pracoval na firmě. To by měl být i trend následujícího roku. Velmi rád bych rozšířil počet kolegů na 10 (z aktuálních 6).

Rok 2015 bude o škálování mého podnikání. Jak do šířky, tak do výšky. Bude to rok, kde chci plně využít zkušeností, které jsem posbíral za poslední dva roky. Volného kapitálu, který mi leží na účtu + volného kapitálu, který není problém získat externě. Chci tento kapitál využít k tomu, abych dosáhl pravidelné a stabilní měsíční recurring revenue na úrovni 1.000.000 Kč do konce roku. A překonat hranici obratu 10M Kč.

Chci začít plně využívat možností Facebook PPC a díky němu zajistit neustálý přísun nových zákazníků do jednotlivých činností.

Chci spustit nový software (SupportBox), do kterého vkládám obrovské ambice. Rád bych jej během následujících 2-3 let dotáhl na 1M Kč měsíčně.

Chci spustit on-line vzdělávací kurz o affiliate marketingu, kde bych byl rád, aby jej absolvovalo 250 účastníků.

Chci spustit pár menších kurzů, videí, nástrojů, které bude používat přes 1.000 zákazníků.

Chci ve Virtuálním affiliate managerovi mít 100 stálých zákazníků, kterým se budeme starat o jejich provizní program.

Chci zdesetinásobit svou e-mailovou databázi. Ze stávajících 5.000 na 50.000.

Zavést plně CRM, kde budeme mít jasný a detailní přehled o každém zákazníkovi a dokážeme mu tak přesně na míru poskytnout péči, jakou si zaslouží.

Mít vychytaný dashboard, kde uvidím všechna důležitá firemní čísla a kdykoliv budu potřebovat dokážu vytáhnout informace odkud kam chodí kolik lidí, kolik nás to stálo a kolik si toho koupili.

Těším se na věci, které ještě dnes netuším a které přijdou a budou mnohem větší, než co si teď dokážu představit.

Chceš mi pomoci?

Vím že aby se mi podařilo realizovat výše uvedené cíle, tak budu potřebovat pomoc. Letos se nám podařilo docílit skvělých věcí, byla to jízda, kterou jsme si ohromně užili. Chceme si stejně užít i příští rok a ještě jej pěkně znásobit. Pokud tě zaujalo to co zde čteš a chceš se zapojit do této jízdy, tak jsi plně vítán.

Vidíš nějakou oblast, kterou jsem popsal, ve které jsi skvělý a dále se chceš rozvíjet? Rezonuje s tebou něco, co prostě musíš zažít?

Natoč kraťoučké 1 minutové video, ve kterém mi sděl kdo jsi a co s tebou rezonovalo a kde vidíš možnost naší vzájemné spolupráce. Odkaz na toto video mi pošli na info@mariorozensky.cz a já se budu těšit na to, co spolu dokážeme.

Líbil se ti zhodnocení mého roku? Dej mi vědět v komentáři, co tě zaujalo nejvíce.

Zasílat články o podnikání e-mailem

Jak proběhl první den prodeje mé knihy?

Mám rád čísla, fakta, případové studie a postupy, jak kdo co dělal a jak se mu dařilo. Včera jsem spustil prodej mé knihy o affiliate marketingu a chci se s vámi podělit o to, jak se spuštění podařilo a co mu předcházelo.

Nejprve trošku naladění na začátek :). Když jsem se dnes ráno podíval do FAPI, tak mě tam čekal takovýto pohled:

Snímek obrazovky 2014-09-16 v 08.44.02

Obsah knihy

Jaký jsem měl vlastně cíl? Když jsem v březnu začal uvažovat o tom, že bych knihu napsal, tak  jsem přemýšlel, jak ji pojmout. Hodně jsem komunikoval s našimi zákazníky a ptal jsem se jich, co je nejvíce trápí, s čím potřebují pomoci, či co by pomohlo jejich proviznímu programu. Všechny odpovědi jsem si sepisoval a postupně začal dávat dohromady osnovu.

Tato osnova mi sloužila jako kostra při psaní a u každé kapitoly jsem s vybranými lidmi konzultoval co přesně tam dát, aby jim to co nejvíce pomohlo při realizaci jejich affiliate programu. Nechtěl jsem žádnou teoretickou knížku, ale krásný praktický návod, podle kterého se dá spustit a spravovat provizní program. Každá kapitola obsahuje příklady z praxe, se kterými jsem se setkal a které jsem řešil. Na konci kapitoly je vždy úkol, který je potřeba vykonat, aby provizní program vzkvétal. Ale opět čtenáře nenechávám na holičkách, ale rovnou jsem přidal také časovou náročnost a informaci, kdo vám s daným úkolem pomůže – například programátor, grafik apod.

A abych to čtenářům maximálně zjednodušil a dal další praktické pomůcky do ruky, připravil jsem velmi šikovné bonusy, které můžou vzít a hned použít. Do bonusů jsem zařadil vzorové obchodní podmínky, excel pro analýzu konkurence, dohodu o provedení práce pro vyplácení partnerů, nebo třeba tento tajný trik, jak zjistit partnery konkurence.

Příprava před spuštěním

Knihu jsem původně plánoval vydat začátkem prázdnin, ale protože jsem se před prázdninami stěhoval a ženil, tak jsem odložil její vydání až na září. Dva měsíce jsem využil k vylepšení obsahu, natočení nových bonusů a také marketingu. Samotnému začátku prodeje předcházelo několik mikrokampaní, pojďme se na ně podívat.

První byla samotná landing page pro knihu. Jak tato stránka vypadala se můžete podívat zde, nechal jsem ji pro studijní účely. Tuto stránku jsem spustil krátce před prázdninami a celkem sesbírala 448 kontaktů na zájemce o knihu. Ihned jsem zde měl spuštěn také provizní program, takže partneři mohli odkazovat s partnerským odkazem (což nakonec přivedlo pěknou řádku objednávek, více o tom dále).

O knize jsem se zmiňoval kamarádům, v rozhovorech a také o ni psali další lidi z komunity affiliate marketingu. Díky tomu, že byla hotová alespoň minimalistická landing page, mohli na ni odkázat a mně tak přivedli budoucí zájemce.

V průběhu prázdnin když jsem dodělával finální úpravy a vylepšení jsem zveřejnil dotazník a poprosil lidi na sociálních sítích a diskuzních fórech o pomoc. Dostalo se mi celkem 114 odpovědí. Z těchto odpovědí jsem připravil report o stavu affiliate v ČR a také doplnil a rozšířil některé kapitoly. Následně jsem z reportu udělal PDF a začal jej používat ke sbírání kontaktů na mém blogu (můžete vidět vpravo dole vyskakovací okýnko). Report přivedl dalších 125 nových kontaktů.

Začátkem září jsem zveřejnil jeden z bonusů ke knize a to tajný trik, jak zjistit partnery konkurence. Tento vysoce cenný tip přinesl během posledních 6 dnů celkem 292 nových kontaktů (cca 50 denně). To jak začaly nové kontakty přibývat v posledních dnech je vidět na grafu:

Snímek obrazovky 2014-09-16 v 10.17.12

Těmito mikrokampaněmi jsem si za léto „přilepšil“ o cca 500 potenciálních zájemců z oblasti affiliate marketingu.

Spuštění prodeje

V neděli v 17:00 jsem rozeslal těm, kdo projevili zájem o knihu zadáním emailu na landing page email, že je otevřen předprodej. A protože si na knížku museli počkat o trošku déle a za jejich důvěru, jsem jim nabídl slevu 50 %. Tento email měl skvělou open-rate a úžasnou proklikovost. 80 % lidí, kteří si jej otevřeli klikli na odkaz! Tímto chci poděkovat Jakubovi za přípravu úžasného emailu. Tato nabídka trvala pouze do pondělní půlnoci.

Snímek obrazovky 2014-09-16 v 10.20.21

Samotný prodej jsem otevřel v 8:30 ráno v pondělí pro všechny ostatní emailem na celou moji databázi (mimo těch co obdrželi email v neděli). Příjemně mě u toho potěšilo zjištění, že databáze čítá 2.930 kontaktů. Toto číslo jsem neznal, protože ještě nikdy jsem ji neobesílal celou. Svůj emailing velmi pečlivě segmentuji a posílám jen po malých počtech, abych neobtěžoval ty, jichž se email netýká. Všichni dostali 30 % slevu, která platí až do neděle.

V pondělí v 18:00 jsme rozeslali na předobjednávky ještě jeden email s upozorněním, že tato super nabídka vyprší již za 6 hodin. To směřovalo ke spoustě dalších prodejů. Doporučuji taková upozornění zasílat. V neděli mohli příjemci email přehlédnout, nebo jej prostě ignorovali.

Pro první den prodeje jsem si stanovil cíl prodat alespoň 200 knih. S tímto číslem bych byl spokojen. Jako cíl pro maximální spokojenost by byl obrat 100.000 Kč. No nakonec první den skončil přesně mezi těmito dvěma cíli s prodejem 235 kusů a obratem 77.130 Kč.

Z 235 objednávek jich 68 přivedli partneři, tedy 29 %. Většina z nich pochází ještě z odkazů, které vedly na knihu před jejím spuštěním. Nové partnerské spolupráce formou rozhovorů, webinářů apod. se připravují. Pokud se chcete také zapojit do propagace, tak se můžete registrovat do mého provizního programu.

Co dál?

Nyní připravuji nějaké webináře a rozhovory s partnery. Mám připraveno v rukávu pár dalších mikrokampaní, nějaké inzerátky atd. Prodej knihy je teprve začátek, pro čtenáře budu neustále přinášet další a další hodnotné materiály, mají možnost se mě ptát, potkat se a probrat svůj provizní program. Také chci ještě trošku poladit web, zkusíme A/B testing a vyladit celý proces, aby se kniha mohla prodávat neustále.

Kupte si knihu s 30% slevou

Do neděle máte možnost zakoupit si knihu s 30% slevou. Použijte ji jako učebnici a návod ke spuštění vlastního programu, předběhněte konkurenci a získejte nové zákazníky.

 

Svatba

Za poslední 3 roky jsem si léto a volno neužil tak, jako letos. Hodně jsem zpomalil a užívám si každý den. Velký vliv na to měla moje svatba, ze které naleznete níže pár fotek ;-).

Náš velký den se odehrál 28.6. v Luhačovicích. Spousta lidí se mě ptá, proč zrovna tam? Odpověď je jednoduchá, protože se nám velmi líbil tamní hotel :). Chtěli jsme mít obřad, oběd i hostinu na jednom místě, nikam nejezdit. Také jsme tam chtěli přijet už den předem, abychom si pěkně odpočinuli a naladili se. No a máme rádi wellness a spa hotely, takže volba byla jasná.

Také nesnášíme, když se jdou svatebčani fotit a všichni hladoví přešlapují před radnicí. Takže jsme naše focení přesunuli na odpoledne, šli se dobře naobědvat a pak dali všem na 3 hodiny volno. Někteří šli na přehradu, někdo si prohlédl lázeňské město, jiní šli do wellness a nebo spát. Každý dle svého a všichni tak byli na večerní program čilí a naladění.

Každý si asi přeje, aby svatba dopadla dobře a má (zejména dívky) představu své vytoužené svatby již od malička. U mé drahé polovičky to nebylo jinak. A myslím, že se nám podařilo veškerá naše očekávání překonat. Vše fungovalo naprosto úžasně a bylo to skvělé!

Po svatbě jsem si dal volno. Celý červenec jsem pracoval jen pár minut denně na emaily a telefonáty. Odpočíval jsem, užíval jsem si statusu „manžel“ :). A udělal jsem si takovou letní pohodu. Přečetl jsem spoustu knih a podíval se na vzdělávací programy, které jsem měl v záloze. Pomalu se opět vracím do pracovního tempíčka a od září jedu naplno.

A zde je pár fotek, které jsem slíbil.

svatba3

svatba4

svatba5

svatba1svatba2

Zasílat osobní články e-mailem

Ptejte se Mária

Všichni kdo čtou můj blog vědí, že jsem velmi otevřený člověk a nebojím se na sebe a svůj život prozradit různé zajímavosti.

Dnes tu mám skvělou příležitost pro všechny, kdo se mě chtěli na něco zeptat, ale báli se.

Ptejte se mě na cokoliv ohledně affiliate marketingu, podnikání, osobního rozvoje, vzdělávání, infoproduktů, tvorby software a jakéhokoliv dalšího tématu, které vás napadne.

Ptát se můžete skrze komentáře pod článkem, nebo na emailu info@mariorozensky.cz.

Co dál? Aneb ne vždy se daří

Je velmi zajímavé, jaké situace se v životě člověka dějí. Jeden týden je člověk v klidu a v plném flow a o čtrnáct dní později je vše, čím si byl jist, pryč. O čem mluvím? O tom, co se u mě děje za poslední dva měsíce.

Proč o tom píšu? Protože je většina z vás zvyklá u mě na blogu číst velmi pozitivní články, ve kterých píšu, jak se daří, kolik máme zákazníků, kolik jsem vydělal peněz, kde jsem byl v zahraničí. Občas slyším, že si na něco hraju, že jen předstírám, abych byl zajímavý apod. Ale ono to tak není. Vždy říkám pouze to co si opravdu myslím a to co zrovna žiju.

Daná situace vždy záleží na úhlu pohledu. Buď člověk může být zklamaný, zoufalý, nespokojený, nebo se může na danou situaci podívat jako na příležitost. Na šanci k něčemu novému.

Začátkem roku bylo rušno. Leden byl nabitý prací až k prasknutí a to na mnoha frontách. AffilBox zaznamenal svůj nejlepší měsíc, jela jedna kampaň, ve které jsem působil jako affiliate manager a připravovali jsme konferenci Digital Summit. Právě konference byla krásným vyvrcholením a završením měsíce.

Oproti tomu únor byl velmi klidný. Úplný opak měsíce předchozího a když bylo méně práce, tak bylo více času na přemýšlení o tom co a jak dál v letošním roce. Dal jsem si na letošní rok nějaké cíle a po lednu zjistil, že nejsem úplně na té správné cestě. Také jsem si začal uvědomovat, že dělám obrovské množství věcí, které mě nenaplňují a ani nepřináší užitek. Začal jsem se zamýšlet nad tím, co vlastně je to hlavní PROČ? Co vlastně chci dělat a kam směřovat dále? Jakých 20 % práce mi přináší 80 % spokojenosti a naplnění?

Postupně jsem začal většinu svých činností odbourávat, předávat a delegovat. Za celý únor jsem pracoval asi tak 20 hodin. Zbytek bylo spíš takové přemýšlení, procházení, čtení knih a plánování co dál. No a aby toho nebylo málo o čem přemýšlet, tak jsme na konci měsíce dostali výpověď z bytu. Z bytu, kde nám je krásně a který jsme považovali za svůj domov. To člověka docela rozhodí.

Máme 3 měsíce před svatbou, já jsem zrušil většinu svých pracovních aktivit, dostali jsme výpověď z bytu a řeším co dál.

Když jsem byl již v tom rušení všech závazků, tak se ve mě projevila další z mých vlastností (kladná i záporná současně) a to potřeba „vlastnit  a řídit“. Aktuálně mám jediný projekt, ve kterém nemám 100% podíl a to automatický fakturační software FAPI. Po dlouhém přemýšlení a vzájemném rozhovoru o možném dalším směřování projektu jsem se rozhodl svůj 50% podíl prodat. Tím končí další z mých etap. FAPI je velmi úspěšný produkt, na kterém jsem se ohromné množství věcí naučil a který čekají skvělé zítřky. Pro mě to je současně také dobrý exit po roce a půl.

V mém pracovním rozvrhu je teď spousta místa. Pracují méně než hodinu denně a přemýšlím, co bude ta „the nex big thing“. Aktuálně jsme s mou drahou polovičkou vymysleli školení affiliate marketingu. Ona je výborná organizátorka podobných akcí a má s tím mnoho zkušeností. Já zase velmi rád mluvím před lidmi a miluji předávání informací. Takže během dvou dnů jsme zorganizovali a nachystali školení základů affiliate marketingu pro obchodníky.

A co dál? To se uvidí, v hlavě mám nápadů spoustu, ale nechci žádný upřednostnit. Chci si dát prostor na to, abych zvolil ten pravý. Určitě to bude něco, co se bude točit okolo affiliate marketingu a práce s lidmi a přednášením. Velmi mě také láká rozjet globální startup. Nebo mentoring v oblastech tvorby SaaS aplikací, internetového podnikání a affiliate.

Těším se na to co přijde a na další etapu mého života.

Za každým úspěšným mužem stojí silná žena

luc

V poslední době jsou velmi oblíbení tzv. singles, neboli lidi žijící sami. Povětšinou se věnující naplno své práci, kteří přijdou pozdě večer domů a tu a tam si zajdou na kamarádskou výpomoc. Člověk je ovšem od přírody párové zvířátko a je pro něj přirozenejší žít s drahou polovičkou.

Já nejsem vyjímkou a ve vztahu jsem nesmírně šťastný. Ten kdo říká, že mu je lépe single, že ho žena jen omezuje, že nemá dost prostoru na práci / sport / zábavu, tak dělá asi něco špatně, nebo nenalezl tu pravou. Ve vztahu je potřeba dát druhému prostor  a vzájemně využívat svých silných a slabých stránek.

Od mého kolegy jsem před rokem obdržel knihu Cesta pravého muže od Davida Deidy. Tato kniha velmi změnila můj pohled na partnerský vztah a trošku s nadsázkou jí přezdívám „návod na ženu“. Deida v ní popisuje nálady ženy, její cyklickou povahu, různé situace, které nás muže rozčilují. Jako například, když muž přijde z práce a chce se pochlubit že prodal firmu a jak byl úspěšný a žena mu na to odpoví: „Koupil si to mlíko?“ To by samozřejmě vyústilo v hádku, ale nemusí. Deida popisuje jak se v takové situaci zachovat a proč vlastně vznikla. Pokud jste tuto knihu ještě nečetli, tak si ji přečtěte, opravdu vás to posune skokově kupředu a váš vztah s drahou polovičkou nikdy nebude stejný.

Minulý týden jsem začal sledovat seriál House of Cards, který je velmi akční a Kevin Spacey hraje hlavní roli Franka, který se snaží sesadit nového prezidenta. Frank má doma oporu ve své ženě Claire. Podobnou situaci můžeme vidět v mnoha různých serálech, ale také u mnoha reálných lidí. Napadá mě třeba Bill a Melinda Gates a další.

Za každým úspěšným mužem stojí silná žena ( Tweetnout)

Já osobně jsem nesmírně šťastný v tom, že po mém boku je velmi silná žena – Lucinka. Žena, která za mnou stojí, která mě podporuje, která mi nastavuje zrcadlo, když jej potřebuji. Žena, za kterou se můžu jít poradit, které můžu říkat své nové myšlenky a tím si je utřídit.

Osobnostně jsme trošku protiklad. Já s hlavou v oblacích, s nápadama, které jsou občas trošku šílené. Lucinka je více u země, realistka (občas spíše pesimistka). Díky tomu velmi dobře filtruje co je smysluplné a co ne. A dává mi pohled na věci, který bych jinak neměl.

Lucinka může také částečně za to, že jsem se přesunul s podnikáním do Prahy. Za poslední rok a půl mi pomohla dostat se tam, kam jsem se dostal a vyrůst tak jak jsem vyrostl. Nebýt ji, tak bych v některé dny neměl smysl proč budovat něco velkého, něco co má smysl. Nebýt ji, možná bych se stále plácal a měnil svůj čas za peníze.

Lucinko, děkuji, že můžu být s tebou a že jsi tak úžasná, jak jsi.

Jaký byl rok 2013?

Ten nejlepší, nejúžasnější a báječný! Tady bych mohl skončit. Ale to by vás asi moc nezaujalo. Takže si jej shrneme.

Shrnutí roku píšu každý rok, dává mi to možnost ohlédnout se za tím, jak se mi dařilo, co jsem dělal a co si plánuji.

Blog

Letošní rok byl nabytý událostmi. Začneme články na blogu. Nejvíce se vám líbily tyto články:

  1. 9 důvodů, proč nikdy nebudete bohatí
  2. 9 knih o podnikání, které si přát k Vánocům
  3. Jaký affiliate program je nejlepší?
  4. Proč chcete pasivní příjem?
  5. 10 věcí, které bych dělal, kdybych dnes začínal podnikat

Když se dívám na ten seznam nejčtenějších článků na blogu obecně, tak je krásně vidět, že největší čtenost mají seznamy typu „X věcí, co….“. Jsou to také články nejvíce sdílené na sociálních sítích.

Když už zmiňuji ty sociální sítě, tak abych to nemusel příští rok dohledávat, tak na Twitteru mám 768 followerů a na Facebooku jich je 611+128, na G+ jich mám 128. G+ stále neumím používat a nějak jsem tam nepronikl.

Vzdělávání

Celý rok 2013 byl pro mě ve znamení vzdělávání, studování, čtení. Pocket mi před týdnem poslal tuto statistiku, ve které říká, že se v letošním roce řadím mezi 1 % lidí, kteří toho přečetli nejvíce. Konkrétně mi to vyčíslili na 2.313.494 slov. To docela jde, k tomu několik desítek knih a tisíce RSS článků. Pokud by někoho zajímalo, co mám v RSS čtečce, tak tady jsou moje zdroje vyexportovány ve formátu OPML, který lze naimportovat do většiny RSS čteček. Já osobně používám na všech zařízeních Feedly.

Na podzim jsem se pustil do studia iCollege, takže každou podzimní sobotu jsem se setkával se zhruba třicítkou dalších studentů. Na iCollege jsem šel se záměrem potkat lidi, kteří podnikají, něco dělají a chtějí se zlepšit. Motivovalo mě i to, že ne každý dá 20.000 Kč za vstup. Nakonec se ukázalo, že jsem patřil rozhodně mezi ty nejzkušenější ze spolužáků a spíše bych mohl přednášet :). Což se také projevilo o pauzách, obědech a setkáních, kdy jsem působil jako „mentor“ a rozdával rady. Ale nakonec hodnotím iCollege jako velmi kladný krok. Jednak jsem se seznámil s přednášejícími, které bych třeba jinde hůře naháněl. Tím že jsem měl možnost hodnotit cizí projekty a podnikatelské záměry jsem si vyzkoušel své náhledy na jiné podnikání, co bych jak dělal atd. a mohl to zkonfrontovat s dalšími zkušenými lidmi z businessu. No a v neposlední řadě jsem se dozvěděl o tematech, o která bych se jinak nezajímal. Pokud přemýšlíte, zda na iCollege jít, či nikoliv, tak rozhodně jděte.

Navštívil jsem několik konferencí, z nichž nedostižně nejlepší byla MicroConf. Začal jsem pořádat akci nazvanou Affiliate čtvrtek. O tom, jaký byl ten poslední si můžete přečíst u Maigiho, u Michala Hardyna, nebo u Ondry Martínka. Pokud vás zajímá affiliate marketing, provozujete provizní program, nebo jste publisher, tak určitě doražte na 4. affiliate čtvrtek již 9.1.2014 od 18:00. Těšit se můžete opět na skvělou akci, kde se s vámi kdokoliv otevřeně bude bavit na libovolné téma.

Osobně věřím, že firma (projekt) může vyrůst pouze natolik, jak roste její zakladatel (ten co ji vede). V mém případě se to plně naplňuje.

Soukromý život

Paříž

V osobním životě si také nemám na co stěžovat. Tou hlavní událostí pro mě letos byla žádost o ruku. Má drahá Lucinka mi řekla ANO. Také jsme se přestěhovali do nového krásného bytu. Je na kraji Prahy, takže si připadám, jak kdybych bydlel na vesnici a nic mě tu neruší. Naopak, když chci do centra, tak za 12 minut jsem na Andělu.

Také jsem v uplynulém roce hodně pocestoval. V zahraničí jsem byl mnohokrát a stejně tak i po hotelech v ČR a několikrát ve wellness. Mezi ty nejlepší pobyty určitě musím zařadit dovolenou v Paříži, či v Řecku a wellness pobyt v hotelu Kempinski na Štrbském plese.

Celkově se mi daří mít život a den přesně takový jaký chci, jak mě baví a jak mě činí šťastným. Nikdy v životě jsem nebyl více spokojený a šťastný, než v letošním roce. Za to musím poděkovat všem, kteří jsou mi blízcí. Mé drahé příteklyni Lucince, mým rodičům, rodičům od Lucky. Mým báječným kolegům a spolupracovníkům, kteří jsou spíše přátelé, než kolegové. Tito všichni lidi do mého života přináší pohodu a klid a já jsem vám za to neskutečně vděčný!

Pracovní život

Můj pracovní život můžu rozdělit na několik částí. Tou první je vývoj softwarových produktů, tím druhým je projektový a affiliate management a tou třetí je budování firmy.

Co se týče softwarů, tak ty úspěšně rostou. AffilBox oslavil v září své druhé narozeniny a za letošní rok vyrostl z 137 na 493 zákazníků. Ne všichni jsou platící, jsou tam různé bonusy, akce, odložené platby apod., ale platících zákazníků je více naž 2/3. Software neustále zlepšujeme a přidáváme nové funkce na základě žádostí našich zákazníků. Měsíčně partneři našim zákazníkům přivedou několik milionů návštěvníků a na provizích je vyplaceno lehce pod milion korun. Můj osobní názor je, že příští rok bude rok, ve kterém affiliate v ČR udělá obrovský skok. Byl bych rád, kdyby přibylo nových 500-1000 provizních programů. Ale ještě raději bych byl, kdyby se objevilo 20, které budou opravdu vidět, budou kvalitní, budou si svých partnerů vážit a půjdou ostatním příkladem. Abychom na tento trend byli připraveni, tak chystáme AffilBox 3.0, který přinese řadu novinek a vylepšení a změní pohled na provizní program.

Druhý software FAPI, který slouží pro automatizaci prodeje, jsme v březnu pustili pro veřejnost. Za uplynulého třičtvrtě roku máme 662 zákazníků. Platících z nich je asi jen 20 %, protože velké vetšině z nich stačí free verze do 10 faktur, která je zdarma. V prosinci jsme také spustili aplikaci pro iOS zařízení, takže můžete sledovat jak vám vaše podnikání roste třeba z pláže.

V šuplíku mám další 3 aplikace, které používáme zatím jen interně, ale abych netříštil svou pozornost, tak je zatím veřejně pustit nechci. Možná v následujícím roce :).

Druhou částí mé práce je affiliate a project management. Vzheldem k tomu, že mám velmi dlouhou historii s tvorbou webových stránek a s vývojem softwaru, tak dokážu v této oblasti poskytnou obrovské zkušenosti. Stejně tak co se týče affiliate managementu. Zkušenosti, které mám možnost nabrat díky komunikaci s našimi zákazníky z AffilBoxu můžu úročit v managementu jiných programů. V tomto roce jsem se soustředil výhradně na info-produkty. Aktivně jsem se účastnil čtyř kampaní a všechny dopadly na výbornou. Dokonce za rok a půl co se v launchování info-produktů pohybuji všechny skončily s obratem minimálně 2 mil. Kč, dva dokonce s obratem přes 10 mil. Kč. Takže pokud uvidíte, že jsem affiliate manager nějakého produktu, tak vězte, že jako partner si také pěkně vyděláte, nikdo vás neokrade o vaše provize a když mi zavoláte ve dne v noci, tak vám přesně řeknu, jak na tom jste. Vše v kampaních, které spravuji, sleduji a využívám desítek různých nástrojů pro monitorování a optimalizaci celého procesu, aby návštěvníci, které posíláte byli zkonvertováni na zákazníky a vy jste obdrželi svou provizi.

Poslední částí mé pracovní náplně je budování firmy. To je oblast, která mě fascinuje nejvíce. Je to obrovsky komplikovaný a náročný proces. A právě v této oblasti jsem věnoval nejvíce času vzdělávání a osobnímu růstu. Právě na tom, jak člověk buduje firmu, jakou v ní má firemní kulturu a jak se mu daří motivovat své kolegy závisí výsledek práce. Také to jak firma roste přináší stále nové výzvy a novou motivaci.

Koncem roku jsem se rozhodl spojit své síly s Firmou 2.0 Davida Kirše (SmartEmailing, EmailAcademy). Mnoho lidí se mě ptá proč. Důvod je prostý. S Davidem se mi výborně spolupracuje, máme společné náhledy na to jak budovat firmu, jaké možnosti jsou na trhu a také se naše produkty vzájemně velmi krásně doplňují. David mě přizval do úzkého vedení Firmy a tak mám tu čest se spolupodílet na řízení a provozu firmy s obratem v desítkách miliónů korun a 40 lidech.

Od příštího roku budou tedy i mé softwary prodávány pod hlavičkou Firmy 2.0. Je to pro mě obrovská možnost a zkušenost, kterou bych sám ve své firmě ještě pár let nemohl zakusit. Miluji výzvy a učení se novým věcem a právě toto je obrovská výzva, která mě nutí vystoupit z mé krabičky a přemýšlet opravdu jinak, než jsem byl zvyklý doteď.

Finanční stránka

Rozmýšlel jsem se, zda sem tuto sekci napíšu, či nikoliv. V ČR se v poslední době rozmohlo zveřejňovat své „pasivní“ příjmy. Mé příjmy jsou aktivní. Vše co jsem letos vydělal souvisí s aktivitou a prací, kterou jsem učinil. Naštěstí 95 % mých příjmů není závislých na hodinové mzdě. Takže můžu nádherně využít mého know how, pákového efektu, chytrých řešení a partnerství, které přinesou násobně vyšší zisk, než kolik přináší „ťukání“ a následná hodinová mzda.

Právě možnosti jak automatizovat, optimalizovat a rozšiřovat své podnikání jsou to nejdůležitější, co by měla většina lidí, kteří se snaží podnikat studovat a vymýšlet. Většina reportů a zhodnocení uplynulého roku, které jsem četl od českých interentových podnikatelů za poslední měsíc sestávala z mraky práce, dřiny a nesystemačnosti. Vidím obrovské možnosti, jak by dotyční své podnikání mohli posunou na novou úroveň několika málo chytrými kroky.

Po finanční stránce byl tento rok výborný. Doplatil jsem nějaké věci co se mi táhly z minulosti, začal jsem investovat přebytečné peníze a docílil několika číselných milníků. Tím nejhezčím je sedmiciferný měsíc. Tím druhým je, že pouze jediný měsíc byl pěticiferný. Celkově to dopadlo krásně.

Loni v létě jsem si dal 10x challenge (do roka zdesetinásobit měsíční příjmy). Tehdy mi to přišlo jako nesmysl, šílenost, megalomanství. No ale podařilo se :). Člověk si musí dávat vysoké cíle, jen to mu umožní změnit své myšlení a svůj přístup a pak se i nemožné stane možným.

Do nového roku jsem si dal jinou challenge a to vydělat 10M Kč. Nevím ještě přesně jak, ale líbí se mi denně vydělat průměrnou českou měsíční mzdu. Takže opět budu muset na příští rok přenastavit své myšlení a ještě více věcí automatizovat a zprocesovat tak, aby se můj cíl podařilo naplnit.

Drobné radosti

Obnovil jsem techniku v domácnosti. Již 6 let využívám zařízení od Apple a nemám důvod měnit, vše je jednoduché, vše šlape a se vším jsem spokojen. Letos jsem si koupil nový 27″ iMac (v nejlepší verzi co jde), iPhone 5s, Apple TV, Airport TimeCapsule a jediné co mi zůstalo, tak je iPad 2. Všechny zařízení spolu komunikují a jsou propojené, takže mám vše co potřebuji kdykoliv dostupné.

Dělal jsem si radost v průběhu celého roku, ať již výlety, cestováním, knihami, či různými drobnostmi, které mi dělají radost každý den.

Závěr

Rok 2013 byl pecka, byla to jízda, bylo to super, bylo to neskutečné. Děkuji všem, se kterými jsem své zážitky mohl sdílet. Děkuji všem, kteří mi v tomto roce pomohli. Děkuji všem, kteří byli po mém boku. Děkuji a jsem vděčný.

 

5 věcí, které mě naučilo hraní League of Legends

Před rokem jsem napsal článek 5 věcí, které mě naučilo hraní Diablo 3. Tyto všechny body jsou stále plně platné. V posledních měsících jsem občas hrával League of Legends a mám 5 nových postřehů, které si do podnikání odnáším právě z této hry.

1) Team je pouze tak silný, jak je silný nejslabší hráč

Když nejslabší hráč ve vašem teamu stále umírá, tak protivník získává zkušenosti a je lepší a lepší a vy následně také umíráte, takže vás hra nebaví. V businessu je to podobně. Pokud máte někoho v teamu, komu musíte neustále pomáhat, radit, nebo dokonce dělat práci za něj, tak je to problém a konkurence vás převálcuje. Ačkoví hráči hrají nejraději s Ačkovými hráči.

2) Teamová spolupráce je základ

Každá postava ve hře má jiné schopnosti, někdo hodně vydrží, ale dělá malé zranění. Jiný dělá obrovské zranění, ale dostane dvě rány a je mrtev. Stejně tak v podnikání každý umí něco a jedině spoluprací se dá kvalitně růst. Je třeba se vzájemně doplňovat a také dělat pouze to co vás baví a ostatní delegovat na jiné šikovnější kolegy.

3) Komunikace v teamu je základ

Tato hra má výborné nástroje, jak si jednoduše pípnout, že hrozí nebezpečí, nebo kam kdo má jít. I v práci by každý měl používat nástroje k tomu, aby se dorozuměl se svými kolegy a pracoval co nejefektivněji. Pokud vázne komunikace, tak se přestanou věci dít a projekty se zastaví.

4) Poskytnout hru zdarma a pak prodávat postavičky, vylepšení atd.

Toto je velmi oblíbený trend poslední doby. Začaly s tím hry na Facebooku, následně v App Store, a nyní se to přenáší také do desktopových her a aplikací. Díky free funkcionalitě si zákazníci mohou vyzkoušet, jak jim bude aplikace vyhovovat a až si na ni zvyknou, tak si pokročilé funkce přikoupí. LOL má toto zpracováno bravurně. Každý týden nabídne jiné hrdiny, takže když chcete stále hrát se svým oblíbeným hrdinou, tak si jej musíte koupit.

5) Budovat zábavu a akce okolo

Většina podnikatelů udělá produkt a veškeré úsilí soustředí strinktně jen na produkt a jeho funkce. Ale ve většině případů je mnohem větší užitek budovat celý ekosystém okolo produktu. Různé živé akce, setkání, materiály zdarma, bonusy, odměny, překvapení apod. Natáčet pravidelná videa, nebo rozesílat novinky to dělá kde kdo. Ale borci z LOL udělali pro jednu z postav například hudební video a k němu plně animovaný klip, který by se klidně dal vysílat na MTV. A hráči to milují.

29

Dnes je mi 29 let a zbývá mi jeden rok do důchodu.

Nesmysl? Tak si poslechněte následující příběh… Byl květen roku 2008 a já jsem právě přijel vlakem domů z Brna. Byl to týž den, kdy jsem úspěšně složil státnice na vysoké škole a stal se inženýrem. Seděl jsem s rodiči v obýváku a povídali jsme si. Samozřejmě přišla otázka „Co dál?“ Odpověděl jsem něco ve smyslu, že budu pokračovat v tom co dělám a uvidí se. Ale hlavně ve 30 letech chci jít do důchodu. Odpověď, kterou jsem dostal mě neskutečně pobouřila: „To je nesmysl, to nejde.“ V tu chvíli jsem se zvedl a bez jediného slova odešel do svého pokoje a nezapomněl jsem pořádně třísknout dveřma. Jakmile mi někdo řekne, že něco nejde, tak mu mám potřebu ukázat, že to jde (že by to tak se mnou rodiče zamýšleli? :-D).

Tím důchodem jsem myslel samozřejmě to, že na mé každodenní činnosti nebude záležet to, zda budu mít na nájem, jídlo, či kam pojedu na dovolenou. Plán je mít také zajištěno vlastní bydlení a odloženy peníze stranou.

Zbývá mi rok. Rok k tomu, abych si dokázal, že něco, co vypadalo před 6 lety nemožné, se dá uskutečnit. Plán je během následujícího roku vydělat 8-10M a pořídit si byt / dům (podle lokality, kde budeme chtít zůstat).

Povede se mi to? Já věřím, že určitě ano. Co myslíte vy?